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俞宛秋沒好意思主動去隔壁拜訪，因為畢竟是王爺派來的人，她有種小媳婦似的羞怯心理，不敢輕易露面。只知道隔壁姓穆，因為門口的牌子已經換成了“穆宅”。穆家人自搬來后，一直深居簡出，并未跟鄰里走動，安靜得幾乎沒有煙火氣。若非趙佑熙事先交代過，俞宛秋絕不會想到這家人跟自己有什么關系。那么，穆家如此冷淡，是不是正為了迷惑可能隱身在暗處的朝廷密談呢？因為怕泄露了世子的行蹤，自從回望谷一別，他就完全失去了音訊。連戚長生都不知道世子現在人在哪里。這一點俞宛秋倒可以理解，趙佑熙曾告訴她，王府建有一些秘密練兵營，如果他去了那種地方，就必須徹底斷絕跟外界的聯系。因為,萬一走漏消息的話,泄露的就不只他一個人的行蹤,而是成千上萬人的,那會動搖整個安南王府的根基。超速——魔幻地
既然明白其中的利害關系,俞宛秋也就沒有任何怨尤,努力讓自己陷入忙碌的生意中,抵制這份越來越濃烈的思念。
對她來說,回望谷的三天,是情感的轉折點.,也是命運的轉折點,她從沒像現在這樣,覺得自己和他密不可分。即使空間阻隔,音訊渺茫,心卻貼得那樣近,就像他曾經在床上,把她的身體緊緊嵌進自己懷里,如同體連株的兩棵樹,交換著彼此的氣息,和體液。
每天晚上,她從枕下摸出那顆夜明珠,在手里慢慢轉動,看它璀璨生輝,光華奪目,猶如某個人亮如星辰的眼……
與右鄰老死不相往來,左鄰胡家則日趨熱情。尤其是上一次,俞宛秋幫胡太太參考了幾款衣料,又給她打了個折扣后,胡太太就成了“雙姝館”的免費宣傳員。在她不遺余力地推介下,新石街的住戶紛紛成了雙姝館的常客。
既然都是街坊,自然得一視同仁,俞宛秋全都給了折扣。
薛凝碧一開始有意見,說不能開此先例,打了一個,就不愁第二個,不然就會得罪人。俞宛秋說:“就是要借這個折扣引來下一個啊,我只問你,打過折后,你有沒有賺到錢”
薛凝碧橫她一眼:“你說廢話,不賺錢,難道做虧本生意啊。”
俞宛秋笑道:“可不就是,你賺了錢,店里的貨也賣出去了。雖然賺得少點.,但多引來幾位顧客,多做成幾筆生意,賺到的總數只多不少。而且這樣還有個好處,店里顯得顧客多,生意紅火。”
不怪肯凝碧轉不過彎,古人做生意誠信,但花頭少,打折之類的還不是掌規銷售手段。
一般的店鋪明碼實價,即使老顧客上門,也不過態度熱情些,上的茶水好些,價格上是沒有多少讓利空間的,除非買得多,可以當批發處理'。
她們這家店能吸引眾多女街坊,除了胡太太的宣傳外,還得益于一點.:店里的管事是女掌柜。超速——魔幻地
梁國的市民階層雖然男女之防沒那么嚴格,到底還是有些講究。很多綢緞莊做大戶人家女客的生意,都是把貨送上門去,再由仆婦拿進內室,給太太小姐們挑選。
如果是現在,宅媽宅女們可能會覺得,這樣更省時省力,比淘寶還方便。但古代的女子,不出去工作,也沒電腦電視打發時間,整日關在家里,頂多做做女紅,其實很無聊,很想出去走動,又找不到借口。
逛街買東西是不能作為借口的,因為店里的掌柜、伙計還是以男人為主,有點身份的太太小姐,不方便直接打交道,要買什么也是由仆婦代勞。
俞宛秋因此有了一個構想:可不可以把雙姝館開成特色店呢比如,索性從掌柜到伙計,統統換成清一色的女人,把小牛由店堂掌柜改為專門負責采買的管事,或干脆調到別的店去。
薛凝碧倒是沒反對,只是提出了一點質疑:“那男顧客來了怎么辦,難道就不做男客的生意了嗎”
俞宛秋沉吟道:“有舍才有得,蘇城有好幾家綢緞鋪,我們總得留點.生意給人家做,就把男客讓給他們吧,不然會群起抵制的。“
薛凝碧好笑起來:“也不怕說大話閃了舌頭,你能把女客全拉過來嗎？”
“我們朝這方面努力啊”,俞宛秋指著店外說:“我們可以在那里立一塊牌子,男賓止步!里面沒男人,女客就能暢通無阻,把我們的店鋪,不僅當作買賣場所,還當成歇腳,拉家掌,甚至喝茶吃點心的地方。”說到這里眼睛一亮,她不是有現成的茶樓嗎也許可以在店鋪后面辟出一間茶室,提供各種茶點和飲品。
薛凝碧問她:“這些茶點,你是賣給她們,還是送給她們呢”
俞宛秋差盧.張口就說:“當然是賣了,不為賺錢,誰會那么周到”,轉念一想,這古代的生意人地位低,是真正把顧客當上帝的,進門就打躬作揖奉茶。雖然不至于奉送免費點心,但要真端了,走的時候再讓人家掏錢,反而不好意思開口。
要是能在隔壁另開一家茶樓該有多好,可附近已經有一家了,她便問薛凝碧:“對面那家茶樓生意怎樣”
“還行吧,但比起你在南府的落雨軒,還是差多了。”薛凝碧剛到南府時,曾數次去落雨軒,親眼見識過那兒的生意有多火爆。也正因為如此,才讓原來的周管事紅了眼,起了霸占之念。
如果對面茶樓生意不是很好的話,不知肯不肯轉讓？俞宛秋決定有空的時候去坐一坐,實地考察一下。落雨軒茶樓的茶點很有特色,完全可以開分店的,兩家店近,也方便打理。超速——魔幻地
這天,她一直待在雙姝館,連午飯都是在店里解決的,也親自接待了幾個女客。但男客還是讓給薛凝碧去應酬,不是她自己不敢見,圣怕傳到某人耳朵里會有麻煩。
下午兩人在繡彥巡視,說起繡品的銷路時,薛凝碧面有愧色:“比我原耒估計的差多了。我走了幾年,原來熟悉的繡娘,要么被別的繡莊聘去了,要么被大戶人家請去了。招來的這些,都是沒名氣的,幸好我們有店鋪,即使一下子沒找到銷路,也可以上柜,總有客人看中的。”至于雙面繡,因為店鋪新開,薛凝碧太忙,到現在還只繡了幾塊手絹,全都作為贈品拿出去打關系了。
“所以我要開成女姓專賣,也是基于這個考量”,俞宛種給薛凝碧分析道:“如果我們店只做女人的生意,那些太太小姐們閑極無聊進來轉悠時,就可以把她們引到繡房,也許她們能看中什么,或預訂什么,甚至,我們可以請來女裁縫坐鎮。這樣,從衣料的繡花,到衣料的裁剪,全部由女客指定,提供一條龍服務。”不知道古代有沒有一條龍服務”這個詞,薛凝碧也沒表現出任何不解,反而很有興趣的說:“是個好主意,像我以前做衣服,要先去布店,再去裁縫鋪,有時候這兩家隔得挺遠的。你索性放在一起,省得人家跑路。”
“是啊,同時提供刺繡服務,比如,顧客希望在素凈的味料上繡一個什么,或者在衣領袖口處繡上花飾鎖邊,都可以一次性完成。”
兩個人越詎越興奮,俞宛秋便想著,店里真開成女性專賣,小牛負責采買的話,就不必再局限于江南一帶。可以去北方,比如冬天,進一些皮貨。還可以再往南,云南那邊古老的扎染工藝,閩南風情的布料及飾品,總之,一應女人需要的東西,只要新奇少見,都可以拿耒試銷。
俞宛秋一心琢磨生意經時,趙佑熙在兵營里忙著苦讀兵書、排陣演習。
偶爾有一點點空閑,就會忍不住找根棍子在地上劃,八個軍營,父王要他在每個軍營中至少待一個月,以便熟悉營中的將領和事務。也就是說,他至少有八個月見不到丫頭,也得不到她的片言只語。
眼見四下無人,他從懷中掏出一個藍色的小兜肚,上面繡著白色的玉蘭,想象這兜肚穿在丫頭身上的樣子,寶石藍襯著冰肌雪膚,被他輕輕扯下時,映在眼底的,是顫巍巍的椒RU,上面兩顆粉紅的櫻桃。
八個月,從夏到了冬,再相見時,丫頭穿著厚厚的棉袍,脫起來會很慢,他準備先把棉袍解下,其余的一把撕掉算了。
要那樣的話,屋里要烘暖,丫頭的小臉兒被烘得紅撲撲的,身子白白的,觸手滑嫩….
小福子送茶水過來,忍不住嘆著氣提醒:“世子,您又流鼻血了,唉,不是奴才多嘴,又見不到,想也是白想。”
一棍子敲在他頭頂,腿上也挨了一腳:“滾一邊去。”
小福子一面“滾”一面好心提醒:“奴才是怕你血流得太多,傷了身體。”超速——魔幻地