黃金戰士
王睿這邊還在琢磨著什么是‘饑渴營銷’，林風那邊卻已經頭疼起來。(番茄小說)
“黃牛黨”，林風絕對沒有想到賣飲料都會出現‘黃牛黨’，這個太奇葩了！這點讓林風完全始料未及。你說，賣演唱會票，賣奢侈品出現‘黃牛黨’，那正常。但你說連賣個飲料都出現‘黃牛黨’，就太奇葩了。這絕對是聞所未聞，見所未見的。
“老板，怎么辦？”林志玲也是一臉無語。對于這‘黃牛黨’，老實說，各行各業都很是頭疼。這個會直接擾亂整個市場，給消費者帶來損害，而消費者利益受損，這心中怨氣，多多少少會轉嫁到企業身上。當然，有時候，‘黃牛黨’的出現，也會給企業品牌推廣帶來促進作用。畢竟‘黃牛黨’炒作的話，那會間接的推動產品銷售。
不過這飲料也有黃牛黨，還是令人無語。
“恩，這個必須打擊。不然會很麻煩！”林風沉聲說。
麻煩？這個應該不要緊吧，不就是囤積貨物，高價出售么。這個‘黃牛黨’雖然會帶來一些麻煩，但是應該不會引來大麻煩吧。
“區區‘黃牛黨’自然不會引起太大麻煩，不過對手就說不定了！”林風低聲說。自己的‘饑渴營銷’策略是成功的，每三天出現1億罐，而由于第一次就銷售完畢，這導致了后面兩次的銷售都是供不應求。按照林風的策略，在未來一個月之內，都會按照每三天銷售1億罐的模式運營。而一個月之后，則會采取每兩天銷售1億罐，再銷售1個月，然后形成每天銷售1億罐，這樣最終就讓消費者養成每天喝一罐‘啟力’的習慣。
一旦這個習慣形成，那未來‘啟力’的銷量將會非常，非常可觀。等到一年后。如果每天1億罐都能銷售一空，林風才會再次增加產量，讓其達成每天2億罐。隨后，根據銷量，逐月增加產量，讓消費者對‘啟力’形成一種習慣，一種依賴。
不過‘黃牛黨’的出現，讓一切出現了變數。如果一直這樣囤貨積奇。那最終賺錢的是誰？林風的確賺錢，但是真正賺錢的就不是林風，而是‘黃牛黨’了。‘啟力’出廠價才3元，一罐不過才賺1.5元，可‘黃牛黨’4元進貨，78元。甚至更高價格出售，中間不需要任何運輸渠道，不需要任何中轉，除了‘黃牛黨’本人外，不需要任何人力資源，而‘黃牛黨’一罐可以賺34元。利潤是林風這邊的一倍。
這鬧到最后，反而‘黃牛黨’成為最大贏家，這豈不是太過可笑！當然，僅僅于此。林風還有手段去打擊‘黃牛黨’，例如限購，例如出動公安去打擊‘黃牛黨’這種倒賣的行為。但是，如果有對手，‘紅牛’在背后推波助瀾，那就不好說了。林風倒不是怕‘紅牛’能夠逆襲，將‘紅牛’趕出中國市場，那是肯定的。誰讓雙方在天生上就有差距了。
‘啟力’效果比‘紅牛’上，價格比其低。這就注定了這場戰爭的結局。林風害怕的是。‘紅牛’的攪局，讓自己最終的計劃破產。如果沒有形成國人每天一罐‘啟力’的習慣。那損失可就真大了。當然，林風希望培養國內每天一罐‘啟力’，也絕不僅僅是因為賺錢。而是因為‘啟力’乃是各種中藥煉制而成，對改善身體健康，促進身體新陳代謝有好處。根據華十七華老所說，經常服用，那是能夠延年益壽的。
可如果被‘紅牛’攪局，這就麻煩了！
可是讓林風無奈的是，你越怕什么，它就越來什么。這邊還在思考如何處理‘黃牛黨’，市面上就已經傳出了林風故意壓制產量，刻意降低產量，故意制造供不應求的風聲。(番茄小說)而不等林風這邊做出回應，‘紅牛’的少東家，瓦拉育就站了出來。
“我們‘紅牛’是幾十年的老品牌飲料公司，我們的‘紅牛’功能飲料，在140多個國家暢銷，是全世界人民都愛的功能飲料。而根據我們幾十年的市場經驗，林風這邊采取3天銷售一次的營銷手段，是典型的‘饑渴營銷’，或許中國人還不太清楚什么是‘饑渴營銷’，但是在國際上這一招卻是經常使用。這是人為的造成一種商品缺貨的恐慌情緒，然后促使消費者在第一時間去購買商品。本來，對于這種營銷手段，我個人是不想評論什么。畢竟就我們雙方地位來說，這樣評論是很不道德的。但是現在居然買飲料都有了‘黃牛黨’，讓我忍不住為消費者打抱不平。明明4元一罐的飲料，為何我要花7元，8元，甚至更高的價格去買！這是為什么？”瓦拉育召開新聞發布會，大聲質問林風。
“在這里，我想要問問林先生，你這是何意？為何要讓消費者去承受如此不必要的損失，去讓‘黃牛黨’賺這么一筆錢。按照現在的市場行情來推算，‘黃牛黨’賺的比林風公司還要多，這簡直是匪夷所思！這太不可思議了！難道林風開發出‘啟力’，就是為了幫助‘黃牛黨’賺錢么？”瓦拉育大聲質問。
眾多記者本來是都站在林風這邊的，對于這個泰國小子不是很喜歡。但是瓦拉育的話卻說道這些記者心中。要知道，這‘啟力’的主要購買人群，除了通宵上網的學生和上班族之外，就是一些長途卡車司機，夜班工人，以及他們這些記者。尤其他們這些記者，熬夜基本上就是家常便飯，哪一天不熬夜，那反而不正常。而熬夜，終歸是讓人難受的，無論是喝咖啡，還是喝‘紅牛’，都會讓人難受，但‘啟力’的出現，卻改變了他們的現狀。他們在需要趕稿的時候，完全可以一罐罐的‘啟力’喝下去，等事情完全解決之后，再美美的睡一覺。
結果呢，現在他們不得不花高一倍的價格去買‘啟力’，這著實令人無奈。要知道，這些‘黃牛黨’賺的就是他們這些記者和那些卡車司機的錢。他們不像學生。可以忍著不買。他們一旦飲用后，就不得不買！對于‘黃牛黨’他們也是諸多抱怨，可是又能如何？‘黃牛黨’出現已久，根本就解決不了。除非貨源充足，否則‘黃牛黨’就無法禁止。而這時，瓦拉育這般質問林風，對他們來說，自然是說到新聲。
風神啊風神。為何你不能多賣一些呢？你要產量高一些，他們也就不用忍受這些‘黃牛黨’的剝削了。
瓦拉育看見這些記者露出贊同的神色，暗暗一笑。林風的‘饑渴營銷’策略沒錯，可惜飲料業碰見‘黃牛黨’，這只能怪林風倒霉！而他會抓住這個機會，不斷的攻擊林風。將其名聲搞臭。不然，‘紅牛’危矣！瓦拉育所說的‘危矣’，不僅僅指的是中國市場，而是全球市場。如果‘啟力’在中國占據市場，相信未來一定會走出中國，進入全球功能飲料市場。那時，憑借著先天性上的優勢，還有價格，‘紅牛’根本就沒有抵抗之力。
“各位。在這里我還有一點疑惑。根據我們‘紅牛’的全球生產線的批量生產能力來平攤成本，‘紅牛’要是價格低于5.5元，那我們根本就沒有什么利潤。可是同樣的體積，‘啟力’的價格卻比我們低了27，這個太令人驚訝了。我很是懷疑他們是否能夠賺錢？如果一家企業不賺錢，是不可能維持下去的。企業的核心宗旨就是盈利。不盈利的企業，那是慈善基金。如果不賺錢，那么‘啟力’靠什么來維持？我可不相信林先生是在開慈善堂？尤其會讓‘黃牛黨’成為最大贏家，這個太奇怪了！實在太奇怪了！這真的讓我這個泰國人費解。我實在弄不懂你們中國人是怎么一回事！”瓦拉育說完。就不再多說，直接宣布新聞發布會解散。他要說的已經說了。剩下的就該由這些記者去猜測了。他相信，這些記者很快就能猜出他想要說的話。
瓦拉育想要說什么？他最后欲言又止，是要說什么？眾多記者最善于的就是看圖說故事以及猜謎語。或許一個記者猜不出來，但是成千上萬的記者難道還猜不出來么？俗話說，三個臭皮匠賽過諸葛亮。這里喝止三個臭皮匠，這全國記者加起來至少等于幾十萬個諸葛亮。再難猜的謎題，都會很快猜出來。
答案就是，‘啟力’不賺錢，林風是憑借這些‘黃牛黨’在賺錢！這話什么意思，怎么聽起來有點難以理解？這一點都不難理解，再說簡單一點，就是林風‘啟力’的標價很低，但是林風卻自個掌控了一批‘黃牛黨’，讓其去賺錢。通過二次盈利，來搶占市場。畢竟這個市場之前，最大的飲料廠商是‘紅牛’，而‘啟力’作為后來者，想要后來居上，自然要出一些奇招妙手。
那么，通過‘黃牛黨’進行二次盈利也就不足為奇了。只是這是真的么？林風真的想要通過‘黃牛黨’來進行二次盈利么？外界極為詫異，實在不敢相信。而這時，網絡上流傳出一些帖子，這些帖子的內容并沒有說這些‘黃牛黨’就是林風指責的，而是在質疑為何產量一直這么低，而且恰好每隔三天就能夠出來恰好1億罐，這個太奇怪了。這就如同一切都是計劃好的一般。
我不明白‘娃哈哈’的生產線究竟是怎么設計的，但是我很好奇一點，難道每次就剛好能夠三天出1億罐么？這豈不是很奇怪！這再巧也沒有這么巧的。所以，這思來想去，就只有一個可能，那就是林風故意的。也就是說，林風故意壓制產量，也就是瓦拉育所說的‘饑渴營銷’。而為何林風要‘饑渴營銷’呢？現在供不應求，所有人都說‘啟力’的好，那么這種情況下，如果產量許可，應該是大批量的生產才是。畢竟賺錢才是王道！
可偏偏產量無法保證。而且‘黃牛黨’居然都出現在，在飲料業出現黃牛黨，將價格炒高一倍。這個太奇怪了！這只能說，是林風在背后操縱這些‘黃牛黨’。當然，或許我猜測錯了，但是這實在令人懷疑啊！——毛羅。
一個叫‘毛羅’的網友在論壇里發帖子說。而這個帖子，短短時間，就被成千上萬次的轉載，被成千上萬次的回帖。這有罵毛羅在惡意中傷林風的。但也有人發表附議的。畢竟，毛羅的分析合情合理。這不得不讓人懷疑，‘啟力’為何偏偏三天就來一批貨，而且每次都是1億罐。這不合理！
不合理的東西，就肯定有問題！
“怎么辦？林老弟，這下可是麻煩了！”宗慶后一臉郁悶。本來這錢賺的爽爽的，每三天他就能緊張4500萬人民幣，這錢實在太好賺了。結果。先是出來了‘黃牛黨’，弄得猶如一鍋鮮湯里，突然多了一顆老鼠屎，這著實讓人倒胃口。隨后，又是‘紅牛’少東家，瓦拉育的出現。公開質疑‘啟力’的銷量。這還不說，故意話說一半，藏一半，去吊人胃口，讓那些記者去猜。結果誤導大眾，說是林風去操控‘黃牛黨’，這個簡直是血口噴人！
可是宗慶后不相信，恨不得將這些說林風操控‘黃牛黨’的人，狠狠的抽上個十七八個的大嘴巴。但是人言可畏，眾口鑠金，這外面都在質疑這件事，只是因為林風在國內的信譽，在國內的口碑，只是讓外界在小范圍的懷疑，而沒有人敢一口咬死林風和‘黃牛黨’有染。宗慶后，相信如果換做是自己，那外界早就罵自己是無恥小人了。明著不賺錢。暗地里操控‘黃牛黨’賺錢！
“林老弟啊，這可真是閻王好惹。小鬼難纏啊！”宗慶后無奈的嘆口氣。
林風點點頭。
“的確是小鬼難纏，這次我們還真的是惹了小鬼了！”林風無奈的點點頭。這小鬼，自然指的是瓦拉育了。今年瓦拉育不過才20歲，林風都26歲過了，相比之下，瓦拉育比林風小多了，自然是小鬼。
“那怎么辦？我們擴大生產量？開始不限量供應？”宗慶后提議。
“宗老哥，你絕對我們現在要是擴大生產量，不限量供應的話，那豈不是不打自招，主動承認我們故意‘饑渴營銷’，這要是承認了‘饑渴營銷’，那消費者也會順其自然的相信這些‘黃牛黨’也是我們在操控。如果那樣，我們的名聲可就臭了。這損失可就大了！”林風搖搖頭。
宗慶后自然明白如果真的讓消費者相信‘黃牛黨’和林風有染，那林風的信譽度受損，這損失可就真大了去了。畢竟林風這信譽度，在國際上可是享有盛譽，鼎鼎大名的。這要因為‘啟力’受損，那對林風來說，其損失將會是幾百億，甚至幾千億美元。
“要不，我來承認這一切？我就承認我故意‘饑渴營銷’，但是沒想到會引起‘黃牛黨’的出現。我向消費者道歉！”宗慶后咬牙說。反正他的信譽度就這樣，承認也無所謂。大不了被人罵一頓而已，保全林風才是關鍵。而且這樣也能順其自然的擴大產量，讓‘啟力’全力供應。要知道，現在如果全力供應的話，‘啟力’每天能夠生產2億罐。半年后，每天可以生產3億罐！一年后，全部生產線投產，自然每天可以生產5億罐！
如果每天生產5億罐，那銷量多么驚人！那利潤多么可觀！那比發現一座金礦還要讓人來的爽！
林風卻搖搖頭。
“宗老哥，這明明不是我們做的，為何要承認！”林風反問，“還有，我們為何要向小鬼低頭！而且，你真要承認，他必然還有后續手段，到時他要是收買幾個‘黃牛黨’，跳出來指責，你就算否認也沒用！不要忘了，我們在國內絕對屬于強勢群體，而消費者永遠都是同情弱者的。”林風笑說，“如果你要承認，哪怕只是承認‘饑渴營銷’，都會讓那個小鬼得逞。所以，我們什么都不能承認！否則，就中了他的圈套！”
宗慶后想想，無奈嘆口氣。還真如林風所說這樣，換做他是那小鬼，也會揪住不放的。因為這已經關系到雙方品牌在國內市場的生死存亡，關系到數百億的利潤。沒有人可以輕視如此驚人的利潤。所以，雙方必然是死戰。不留余地的死戰。
“該死的，這小鬼怎么那么厲害！才20歲，這國內年青一代，恐怕除了你，沒人是他對手！”宗慶后無奈說。
林風笑了笑。
“他們家族在泰國可是第二家族，傳承悠久，他又是繼承人，培育出來的自然是精英，可不會是什么紈绔子弟！”林風輕笑，“不過想要在中國蹦跶，還嫩了些！”(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來（qidian）、月票，您的支持，就是我最大的動力。請到m.qidian閱讀。)
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