第三篇
張子文的面試頗費了一些思量，來應聘業務員的最多，這個職位沒有什么限制，只要稍微頭腦好用一瞇，勤快一瞇，臉皮厚一點，能勝任這職位的很多，來的這些面試人員張子文在招聘會上就有了初步印象，面試的深入與交流，可以用的不少，介理名額只有五個，怎么辦？這事有點頭疼。精挑細選了五個比較滿意的業務員，還有10多人張子文有瞇舍不得，但是自己的流動資金不多，如果業務進展遲緩，保底工資也堅持不了多久，他得對員工起碼的生活保障負責，張子文想了個折衷的辦法，他試著問了幾名眼神中渴望得到職位的業務員，如果將試用底薪減半，將提成提高，以業績來掛靠收入的方法告訴了想留下的人，如果愿意，就可以到公司上班。這個方法一說出來，一半人數的應聘人員愿意留下來試一下，這樣一來，加上最早已經定下的五個人，業務員最終留下了12人，招人的事情算是告一段落，唐舒為甕行政管理，分管人力資源，至于業務培訓以及展業方式就由張子文親自來抓。張子文將12名業務員分為兩個部門，每個部門暫時6人，設部門經理1名，張子文在培訓期間快速提拔了2個人，1部經理劉曉飛，28歲。退伍軍人，有相當強的組織能力與紀律性，頭腦靈活，臉皮也夠厚，張子文很瞧中他的個人能力，他試用期的底薪為1600元。2部經理是個長得很漂亮的女子，梁玲。24歲。剛從一家廣告公司辭職。他面試時才知道創意公司是家新公司，沒有任何業績，這個所謂老總貌似剛出道的雛，她對這家沒有任何業績的新公司本來有點失望，但張子文講了下自己的初步構想，她心動了，決定留下試試。她同樣享受著底薪待遇，并被張子文提拔成2部經理。
張子文的公司不大，但五臟俱全，接下來就是緊鑼密鼓的強化培訓，首先，他對著裝的要求，男的一律西裝領帶，女的必須著職業套裝，這關系到公司對外形象問題，對外展業，形象第一，所有的服裝費用由公司墊付，在月薪中扣除，如果通過了兩個月的試用期，這些服裝費就由公司報銷。瞧著辦公大廳在坐的員工一個個衣冠楚楚，精神面貌不錯，張子文心中非常滿意，他要的就是這種效果，職業著裝能提高一個人的精神氣，此話不假，在新澳集團他就很有感觸，自己在上班前那是懶散慣了的人，長期不修邊幅，上班后，衣服一換，自己很自然的就注意言談舉止，公司的氛圍也是如此，他前的上些粗俗作風立馬在很短的時間糾正過來。培訓期間，張子文將公司運作方向盤做了個說明，廣告策劃公司要想發展業務，一定要走出去，他拋棄了等客上門，或傳統的找公司洽談做一些簡單的廣告制作，根據他所知道的新澳集團的廣告部運作，新澳集團財大勢雄，在中海一些主要地段或口岸都簽得有廣告位置，這些黃金位置動輒成百上千萬的資金，但這些位置一旦被大商家看中，那這個地段或整條街的廣告位一制做下來，焦雷公司就輕輕松松回收成本，大賺其錢，就像公交公司下屬所管轄的廣告公司，一個站臺的燈箱廣告一年的利潤相當的可觀，這個還不處制作費，策劃費，設計費，創意費等等等等制作費用，整個中海市公交站臺的燈箱廣告制作下來，一年只怕是上億的豐厚利潤。但是這些都不是張子文能做的，沒錢沒勢，張子文口袋里那可憐的資金恐怕連個角都沾不到，但他有自己的一套辦法，大的玩不起就玩小的，小的一點都不起眼的空白市場，那些大公司根本不屑一顧的地方，他相信只要按這種方法做下去，自己公司第一批客戶他也專門列定了一些，他相信只要按這種方法做下去，自己公司能闖出一條路來，而且他也計算出了利潤空間，現在等的就是將自己整個計劃有條不紊的實施下去。張子文商業戰略很明確，中海市共18個區，他準備由內向外開始展業，先從市內醒目的位置租用廣告位，一旦公司的廣告牌投放進去，就付給小區相應的月租金，
2部負責接洽寫字樓物管，租用寫字樓大廳、電梯、樓道口的廣告位置，條件一樣，廣告一旦投放，就交納相應的租金，2部6個人，任務相當明確，剩下的就是手下這幫業務員去練臉皮磨嘴皮，總之拿下一個位置就有提成獎勵，每個月的收入就看2個部門的業務能力如何。這個方法張子文是從一些商家身上找到的靈感，現在電梯廣告或小區廣告不是沒有，基本到處都是，但張子文的想法很龐大，他需要大量的廣告位，越多越好，上萬個位置都不怕，總之都是投放廣告才值錢，他的目的很簡單，就是要將這大批量的廣告位置集中在自己這一家公司內，這就是資源，有了這些密密麻麻的龐大資源，不怕勾引不到商家。
張子文專門針對了商家來制作廣告，小區廣告他選了快速消費型商家，牛奶業、水業、票務、各類日用品商家等等，等自己簽下這些廣告位后，再制作出精美的廣告牌，一個小區投放十個。廣告牌不用要大。但一個廣告牌得容納20個以上的品牌標志、包括電話、地址在內，商家的費用也不需要太大，公司制作的成本更是小得可憐。張子文仔細計算過成本，包括這種運行方式的可行性，如果自己擁有1000個小區，10000個位置。這生意就好做了，比如談一個商家，商家買下廣告牌其中一個位置，每月只需要付100元。公司可以承諾投放1個小區10個廣告位。如果需要大量投放，那很簡單，每增加10個小區就增加1000元，維護保養都由公司負責，這樣不管這個商家做大做小，都能承受，而這些位置直接面對小區住戶，效果不用多說，這些商家都應該明白，商家海，投入的量就海，那公司的收入跟著海，按一個廣告牌20個商家標志，可以收入2000元，1個小區投放10個小廣告牌，可收入2萬，估計最多一個廣告牌的價格就能將物管搞定，小小的10
個精美廣告牌，又不影響環境美觀又方便了群眾，物管還可以得一筆小錢潤著，何樂而不為呢？張子文想得很透徹，每月2000的租金不行，10000元照做不誤，只要有了商家，這點錢又算得了什么？張子文吸引商家還有個招，廣告牌的設計都有公司統一設計，統一管制作，而制作廣告牌的原材料包括制作費用都由公司承擔，商家買了廣告牌的一小塊位置無需再付這些費用，實惠、省事、簡單、高效，當然，如果遇到海商家買斷整個廣告牌，投放N個廣告位置，那肯定是水漲船高，這種商家當然是越多越好。經過1周的強化培訓，讓這些業務員掌握了展業技巧，熟悉了談判價格，充分領略到經營策略后，現在該是放他們出去展業的時候，瞧著這些培訓好的業務員拿著精美的展業資料，滿懷信心的走出門去，張子文笑了笑，他希望這些業務員能成功。
張子文一個人坐在辦公室，端起唐舒為他倒好的咖啡小飲了一口，掏出煙點了一支，他陷入了沉思，今天很關鍵，這是公司發展的第一步，現在所做的一切都是鋪墊，有了廣告位置才能聯系商家，也不知道這些業務員能不能拿到廣告位，一切都是未知數，張子文心里有點著急，如果不能盡快將廣告位置數量累計起來，拿什么去誘惑商家？接下來聯系商家購買廣告牌位置將會更難，租金、工資包括日常開支都那么大，到目前為止還在投入階段，沒有一分錢收入，時間不饒人，張子文感受到了緊迫感與巨大的壓力，手上的流動資金不足10萬，玩不了多和時間，他心里感受到了緊迫感與巨大的壓力，手上的流動資金不足10萬，玩不了多長時間，他心里祈禱業務員們能帶回好消息，他心里有點緊張……
時間指到下午4點多，到目前為止沒有一個業務員回來，按照事先約定，5點就是業務員回到公司的時候，時間越近，張子文心里越打鼓，自己計劃實施的第一步能成嗎？
5點了，張子文瞧了瞧表，外面好像有了點動靜，似有業務員回到了公司，外而把談話聲漸漸多了起來，張子文聽覺很靈敏，但他文章不去聽談話內容，他需要靜一靜，他還想多坐一會兒，也許，他根本就不想出去，他怕聽到不利的消息……
5點20，張子文深呼吸了一下，他心里已經有了足夠的心理承受準備，他打開門走了出去，都回來了，這些業務員分了幾個堆在圍在一起討論什么，交流什么，一見他出辦公室，都安靜下來，這些業務員的眼睛都瞧向了他。
“1部的人都回來吧？”
“都回來了。”張子文瞧向了梁玲。
“全都在這里呢。”梁玲沖著他笑了笑，這是個好訊息，她能笑出來，代表今天的結果不會太壞。張子文笑了笑，招呼眾員工們在位置上坐好，每日例會正式開始，這也是他定下來的規矩，每天展業的數據與心得體會都在例會上交流出來，現在公司在發展初期，張子文得掌握初步情況，例會暫時由他親自主持，前臺文員何芳也坐了過來，他專門做會議記錄。例會大約進行了半個鐘頭就結束了，會議記錄已經打印出來，待員工們都下班的時候，張子文回到了辦公室，何麗與唐舒坐在里面的沙發上正聊得歡，現在這兩大美女的感情是越來越好，簡直親若姐妹。何麗瞧張子文進來時白了他一眼，她現在對他是越來越不滿，她就弄不懂這個傻老弟放著一個千嬌百媚的大美女就是不動，說他身體有病呢，給他洗內褲時，上面頻繁出現的可疑液體顯示他正是青春萌動得最旺盛的時候，而且她也曾無間中接觸過那羞人的東西，在醫院給他擦身的時候，那小壞東西從來就沒消停過，怎么瞧也很正常啊。何麗心里老早就將這溫柔美麗的唐舒當成自己的弟媳婦，但這家伙遲遲不下手，她跟唐舒講私房悄悄話時，已經從唐舒羞澀臉紅的害羞語言中證實，這家伙只吻過他，還沒有真個采摘他，何麗心里替張子文著急，她怕美麗的唐舒飛了，她可不想這個傻小子失去這么好的女孩，她是巴不得張子文早點成家，看到他成家，自己也就放心了，可是這家伙的定力好得不得了，干忍著，都不知道這家伙在想什么，何麗有時候都想將他枕頭下的情趣內衣褲給藏起來，免得他寧愿對著薄絲瞎折騰也不動美貌唐舒。何麗心里暗自決定，一定得找這家伙好好的談談，她現在也顧不得矜持與害羞，話題再敏感都得找他談。她心里甚至還有個念頭冒出來，只是這念頭有點難以向唐舒開口，她太清純了，清純得像一張白紙。她的念頭有點不雅，她很想唐舒方法主動勾引那家伙上床，何麗心里還真不信這個邪，這家伙有那么好的定力？性感美女的誘惑他抵擋的住么？她腦海里浮現出他不雅的丑態，哼，抵擋得住誘惑才怪，何麗心里暗啐了一口，她的臉上悄悄的紅了起來，她的身體有點發熱……
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