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第一卷非主流從業指南第114章好馬靠腿好漢憑嘴
第4章好馬靠腿好漢憑嘴
人上來了，要挨揍，即便不挨揍讓人拖著給扔門外，那臉也丟大了。杜玉芬反倒先坐不住了，側頭一看，就要起身，不料手被拉住了，不由自主又坐到了原座，帥朗好似根本沒在意這茬一般，斜叼著煙回頭看了一眼，那幾人沒來由地被這一眼盯得腳步一頓，就聽帥朗對著氣咻咻的陳麗麗說著：
“陳姐，今兒上門是給你面子啊……你生意我都敢搶，這么屁大點小店，信不信我砸了你場子讓你干不下去？火車站我們兄弟可幾十號人，就閑著沒事干啊？想試試，你們上來動動試試……”
聲音不重，不過味道很冷，有點舉輕若重的大氣，打小就從父親那里繼承了看嫌疑人的眼光，很冷，又經過無次數大小群毆單挑的煅練，這氣勢端得是不容小覷，有那么點黑澀會的味道了。而且說得慢條斯理，悠閑地抽著煙，簡直要拽到沒譜了。
于是那幾位原本還想討好老板的幫工，驚住了，沒敢沖上來，都看著胖老板娘。
杜玉芬可沒經過這陣勢，緊張之下卻是不知道情況會變成什么樣子，剛不舒服地一挪，不料才現自己手還被帥朗握著，一動帥朗也剛剛現似的，拉著杜玉芬那只白手，貌似很愜地把玩了幾眼，“呸”聲一吐叼著的煙，手摩娑還不成，又來了個趁人之危的動作，把小手拉著放到自己嘴邊輕輕吻了下，杜玉分可不知道這貨什么時候還能有這心情，有點臉紅脖子粗，連手也忘了往回抽了……一臉紅，害怕倒忘了。
傻啦……陳麗麗看傻了，剛才那一句還真敲到了心上，要是讓火車站那批地痞流氓真來亂操亂攪一通，恐怕這坐地生意還真做不下去了，而且再看來人，似乎根本沒有把這么多人放眼里，一下子倒不知如何是好。
她不知道，有人知道，帥朗做了個調戲動作猛然回頭，沖著那幫站也不是、走也不是的幫工們下著命令：“去吧去吧……都站著干什么？這做生意的地方還是打架的地方，真打起來不是給你們老板找麻煩么？去吧……”
咦？好像還給老板考慮著呢，幫工們都看著老板家一對，不知道如何是好了。
這時間，需要個回場的紅臉出面，杜玉芬正揣度著是不是自己出面給個臺階，不料有人出面了，陳麗麗老公王正說話了，不過這位老公太蔫，看樣既不敢惹帥朗，更不敢惹老婆，站在當地為難地說著：“生什么氣嘛，生什么氣嘛，這事鬧得……”
“沒事沒事，陳姐就這脾氣，大伙都知道……”
帥朗就坡下驢了，不介意了一句，那陳麗麗氣咻咻眼睛側過一邊不瞧帥朗，帥朗笑著如同自言自語般說著：“陳大姐，說實話啊，自打搶了你們的市場，聽說導致你們的存貨大量積壓，我一直有點于心不忍……”
看陳麗麗翻白眼，繼續說：“后來又聽說飛鵬公司不但不給你想想轍，還責怪你們守土不利，我是很羞愧呀……后來又聽說積壓這么多貨，退，退不了，賣，賣不出去，嚴重導致資金周轉不靈，我是很悲痛呀……這一切都是我造成的，我心里有愧呀……大家說說，像陳大姐這么一對誠實商人，模范夫妻，你們我說于心何忍呀……”
聲調很怪，說到誠實商人、說到模范夫妻，那幾位幫工也有點按捺不住快要笑了，這跟欺負人又表揚人老實一樣，怎么聽著怎么怪異，幾乎成了帥朗一個人的獨角戲，沒人接茬的時候，帥朗緊跟著又有點痛心疾、悲不自勝了，非常誠懇地說著：“……陳大姐，我沒別的意思，今天我上門就是來給您承認錯誤，補償損失來了………和你結了仇，我是一點都不怕，可這事，我良心上實在下不去呀？……”
撲……有人憋不住笑了，是后頭的幫工，被帥朗貓哭耗子促狹似的說話方式逗笑了，陳麗麗終于有動作了，指著一干幫工：“滾，都滾……站這兒看老娘倒霉是不是？老娘倒了霉你們喝西北風……還不滾……”
一干人如逢大赦，吃吃笑著溜了，踢踢踏踏的腳步聲下樓了，帥朗很得意地瞧了杜玉芬一眼，杜玉芬沒理會，可不知道這么僵有什么可得意的。
不但僵，而且僵得厲害，陳麗麗先怒后驚跟著又有點糗，趕走了人，陳麗麗原形畢露了，卻也不是那般強勢，而是碎嘴閑話指責上了，得得地說著：“你少貓哭老鼠啊，你把我們坑得可不淺啊，我們倆口子容易么？支撐這么大攤十來號人，哪里不需要錢……自打你們把市場一攪，我們的營業額頂多有平時一半，坑人不能這樣坑吧？你坑誰不行，非坑我們……”
“所以我良心上下不去嘛，這不來承認錯誤來了嗎？”
“少裝了吧，我知道你們想干什么了？想把存貨買走，再到景區市場上賣高價……你們不是還坑我嗎？公司知道了，一斷了我們的貨怎么辦？你們不能緊著我一家坑吧？”
“陳姐，您消消氣，其實就我們不坑您，以后您的銷量銳減，也享受不到分銷價供貨了……”
“呃………”
陳麗麗硬的沒壓住對手，軟的又被嗆了一家伙，這說到正點上了，代理商選擇分銷價供貨資格唯一條件就是銷量，都是沖銷量沖錢說話，而車站市場一丟，恐怕接著連這個資格也要丟了。
一想，氣結了、郁悶了，陳麗麗怒從心頭起，即便不雷霆之火，也得泄一下匹夫之怒，恨恨地剜著帥朗，一字一頓說著：“大不了老娘不做飲料生意了，我們這兒的貨你甭想，扔廁所里生蛆也不給你……”
老公王正看樣是個老實人，正要上前勸一句，不料陳麗麗把更大的火氣撒過來了，罵著老公：“滾，蔫死你，看著別人欺負你老婆，你都沒脾氣……”
杜玉芬一嗯，差點笑出來，這亦怒亦驚亦喜亦樂的場景，跌宕得可不知道結果是什么樣子，再看帥朗，臉上沒那壞笑了，可也沒動怒，只是無所謂地說著：“那算了，您就扔廁所得了……反正是您的貨，想怎么扔是你的事……我們其實真是想來補償陳姐您，本來準備把您積壓的貨處理處理，不過看樣您不樂意給我們……后來想想，要不直接給您點現金補償……”
語放慢了，說到現金補償，這倆口子互視了一眼，明顯不相信，杜玉芬也奇怪地看著帥朗，這茬好像沒聽帥朗說過。可不知道帥朗怎么想的，看著倆口有那么點意思了，胃口吊足了，才緩緩地說著：“……一次性給你十萬現金怎么樣？”
輕輕的呃同時響起，杜玉芬嚇了一跳，陳麗麗更嚇了一跳，陳麗麗老公也嚇了一跳，這么天上掉餡餅的事，說不信吧，好像有那么點味道，說信吧，實在太過匪夷所思了，搶了你市場還客氣啥，回頭再白給你十萬，可能么？
當然不可能，杜玉芬知道帥朗根本拿不出十萬來，就有點小錢也壓在貨里，詫異地盯著帥朗，這下子忽悠大了，看他怎么收場。
介于信與不信之間的事總起勾起人的好奇心來，好奇一來，怒氣便消，這一招果真好使，陳麗麗倆口子愕然一臉，既不信這十萬是真的，又被十萬這個數目字勾引得眼珠亂轉。
帥朗有動作了，干脆不說二話了，從桌上抽了支筆，刷刷寫了一行字，又拿出著陳麗麗的手機號，給了個短信，紙往陳麗麗面前一擺：“錢就在這兒，我要真給你們十萬現金，你們一定懷疑我別有用心……不過這樣的話，你們憑本事自己掙回來，誰也沒閑話可說。這十萬，就在你眼前，看你拿不拿……”
說得聲色嚴肅，一點不像玩笑，陳麗麗這倒重視，收到了短信，是個照片，一個地方的照片，紙上一看寫得是個地址，四環路南劉莊某地某處……看了半天沒看懂，陳麗麗很客氣地問：“這…這什么意思？”
“是這樣，我聽說飛鵬公司今年有個明，誰舉報一家假飲料制造窩點，獎勵十萬對不對？舉報一條罐裝生產線獎勵五萬，舉報假貨商販，他們按假貨量獎勵，對不對？”
“對，有這么回事。”
“那，這就是個窩點，可日可樂、可可樂、可曰可樂都從這兒出……”
“真的似的？”
“要是假的，我把車站市場還給你……不過要是真的，飛鵬不給你獎勵，那我就沒辦法了……”
帥朗終于把殺手锏甩出來了，杜玉芬不悅地看了帥朗一眼，這貨鬼鬼祟祟平時藏的東西不少，敢情就是通過這事跟陳麗麗交好，想圖謀她手里的存貨，只不過好處費，看樣得飛鵬買單了，一想這茬，又有點暗笑了。
“這個……這個，不合適吧，咱們真假不是一路，惹那人干嘛……”
陳麗麗有點畏縮，也有點動心，或許已經記下地址了，嘴上不想領帥朗的人情，不管什么吧，似乎還有點難為，帥朗一笑勸慰著：“這對您是百利無一害，您舉報假貨，轉眼就成了飛鵬的模范人物了，以你現在的銷量他們遲早要捋你的資格，可有這事擔著，他們總不能把先進人物捋下來吧？更何況這其還有大獎，既拿獎勵，又保身份……何樂而不為呢？掙錢的機會海了去了，不過你先得保證你這個分銷供貨的資格別丟，要不以后和我競爭的機會都沒了……”
句句在理，字字珠磯，連杜玉芬也覺得這話說得好，你干，又有錢可賺，還能保身份；你不干，那得了，以后連競爭機會都沒了。倆口子互視了一眼，又是十萬塊，又是最揪心的供貨渠道問題，看樣子，離動心不遠了。
“好了……”帥朗一拉杜玉芬，倆個人同時站起身來了，那倆口子緊張地一瞅帥朗，陳麗麗不由自主站起身來了，可沒想到事情轉機得這么快，更沒想到會是這么一個結果，一起身帥朗貌似很隨意地交待著：“陳姐，那就這樣了，明天我給你打電話，瓜子、花生、火腿腸、方便面還有小吃食什么的，我晚上和景區的攤主商量商量，明兒給你個準數，你們送來，現金結算，對了，把你的供貨單給我一份……”
這下子，陳麗麗倒不猶豫了，翻著桌上的東西，趕緊地給帥朗遞了一張報價單，一看帥朗認真瞅著，這倒說上了：“那個誰，帥什么……不是我不給你貨，其他都行，就飲料不敢，公司都打招呼了，誰敢給你們，立馬斷我們的貨……”
“呵呵，我們還缺貨嘛，我身邊這位就是正濃的副總……前副總，多了不敢說吧，一天調個幾千件，你覺得有問題嗎？”
帥朗眼皮抬也不抬，示意了杜玉芬，這下杜玉芬知道自己的角色了，握著手和陳麗麗的介紹著，沒見過人，可聽過名兒，敢情陳麗麗這會被那十萬塊心情稍稍慰籍了下，和杜玉芬幾句倒客氣得緊，帥朗看了一遍指摘了幾句收起了東西道著：“好，那就這樣，不耽誤陳姐您的時間了……其實陳姐我覺得您做生意頭腦得活泛點，你說你們的市場丟了，公司不聞不問不給你們想辦法，光顧著催你們的銷售量了，根本不考慮你們資金的難度，他們都沒點人情味，你們守這么嚴有什么意思……再說了，你們這五號以前存的貨，他們管得著嗎？好了，我們得走了……二位資金要是實在有壓力，沒事，找我，我給你想辦法……”
邊說邊走著，那倆口子豎著耳朵聽著，下樓的功夫，那群幫工可不知道生了什么事，眨眼又成朋友似地前后跟著，出了貨倉，出了院子，站在院門口分別，握手再見的功夫，明顯地見到陳麗麗嘴唇囁喃著，不過那句話終究還是沒有說出來，這其的顧慮估計馬上消除不了，能做到這個份上已經不錯了，帥朗也沒有步步緊逼，回頭笑著道：“趕緊舉報啊陳姐，那十萬可不等人……我再勸您一句，您那存貨給了我，肯定比扔廁所里生蛆強……說不定我把車站市場還能勻給您點兒。”
說著，笑著回頭和杜玉芬走了，出巷子時還不忘回頭招手再見。這倆口子站在門口傻愣了好大一會兒。
陳麗麗回頭問老公：“怎么辦老王，要不把貨給他們得了，這批貨款壓了咱們十幾天了。”
老公確實不當家，習慣性地說著：“你拿主意吧。”
“蔫死你……”陳麗麗罵了老公一句，摸著老公口袋里的手機，一摸直接拔上電話了：
“喂……秦助理呀，我們有個事，有人假冒我們的產品，那窩點在哪兒我們知道了……真的，我們花了不少錢買這個消息，好歹我們都是公司的人，這事我們總不能擱一邊不管吧……那好，我等您過來……能能能，能指認，不遠，就在四環路上………”
半個小時后，杜玉芬的車停到了東新開區，停到這兒的時候，杜玉芬才止住了一路的笑聲，本來以為是件劍拔駑張一觸即的局勢，不料卻是個啼笑皆非的見面。雖然沒什么結果，不過結果已經不言而喻了，陳麗麗真要掙了十萬，回頭還想在景區出貨，那帥朗再忽悠忽悠，沒準這批貨真被吃進還說不定。
停車的時候是在開區的街邊，杜玉芬下車時奇怪地看看四周環境，詫異地問了句：“到這兒干嘛？”
“找這家……”帥朗指指著路邊不遠的大型批部，小聲地說著：“這是個新人，我們第一批竄貨到景區就是他供的貨……呵呵，再來詐他一回。”
追問了幾句，敢情第一批竄貨用飛鵬的貨占飛鵬的市場找的就是這個人，姓王名戰強，也是做小市副食煙酒配貨生意的主，帥朗以前打工的時候經常在小王老板這兒拉貨，彼此很熟悉，杜玉芬揣度一下其的關系有點不相信地問：“以前是以前，現在他還敢給你？他和陳麗麗的情況不一樣，人家的貨沒積壓吧？”
“誰說光積壓能有貨了，讓他去給咱們進貨呀。”帥朗鬼鬼祟祟笑著道。
“咦？”杜玉芬一愣：“又賣關子了？不會又是個年婦女等著你忽悠吧？”
“這是個男的……男的比女的好對付。”帥朗道。
倆個人進了批商，這是大小通吃的經營方式，前面是像個市零售，后面是貨倉，也是個大院子，問營業員幾聲，營業員指著后院，進門的時候杜玉芬看到了一位三十多歲的男子，等個子，很精明的樣子，正拿著計算器算著什么賬目，這人一瞅帥朗，跟見了瘟神一般就要躲，不料帥朗三步并兩步急步上去，一把揪著人，親熱地搶著握著：“王老板，看見我你緊張什么？又不欠我錢什么的，就欠錢我也不追債，跑什么……”
“你…你…算了，不說你了……”那位王老板正是新晉飛鵬批商的王戰強小老板，指著帥朗罵著：“……你小子差點坑死我啊，上次你們在我這兒走貨全賣景區了是不是？查得差點斷了我的貨……甭想啊，一件也不給你……”
“不給是吧？王戰強我告訴你啊，以前你賣假酒我都沒少給你推銷過，一點交情不講啊……”帥朗貌似怒不可遏，又是另一種態度對付這號人，罵咧咧道著：“你不給好辦，我現在就打電話給飛鵬公司，直接打給代理林鵬飛，就說王戰強給我的貨，你們市場丟了全賴他……”
“喂喂……兄弟兄弟……哥、哥……，你是我大爺成了吧？那有這樣嚇唬人的，逼著別人跟你穿一條褲子啊……”王戰強攔著帥朗，口不擇言地換著稱呼，幾乎是哀求地說著：“我說帥朗，咱別介，人家飛鵬現在是配貨，條碼、批號都登記的，誰給你貨誰倒霉……我就這么大的攤，你是非把我整塌是不是？”
“誰說我要飛鵬的貨了？”帥朗突然反問，笑著換臉了。
“哦，不是可樂、雪碧呀……那簡單，你要什么？除了飛鵬的貨我都給，價格優惠。”王戰強一聽放心了。
“我要百事可樂、百味果汁系列、康師傅紅綠茶也行……”帥朗道，一句聽得杜玉芬倒奇怪了。
“正濃飲業的代理飲料？”王戰強一聽也愣了。
“別告訴我沒辦法啊，以你的身份朝正濃要貨，他們肯定巴不得給你，然后給你送門上……回頭你給了我就行了，明天我要……”帥朗下命令了。
這一聽，杜玉芬心里一凜，跟著豁然開朗，讓飛鵬旗下的批商去和正濃接洽要貨，那肯定是一要一個準，都巴不得給有商鋪有生意的批商供貨呢，這個圈子一繞，恐怕封殺就要被繞開了。
行不行呢，就見王戰強斟酌了一下下，點點頭伸了個巴掌：“成，一貨柜給我加五百。”
“呸…想得美，一毛錢不加，不給我就舉報你。”帥朗罵了句。
“不能這樣吧？白干誰給你干呀？就占地方都得好大一片呢？還有上車搬運呢？”王戰強等著講價，一車一千件左右，就一車三二百也劃算，基本就是拉來拉走，錢打個來回而已。
“這事一毛不加，其他事上，爺給你加十萬……給你窩點，你去舉報吧，獎勵朝飛鵬要……告訴你啊，掙了錢別忘了誰告訴你的，回頭我這貨就朝你要了……”帥朗在手機上拔弄著，和王戰強咬著耳朵商議上了，估計又給了王戰強和窩點地址，不知道商議了些什么，不過看樣成功說服王戰強一毛錢不多要供貨了，這貨頻頻點頭，奸笑一臉，眨眼又摟著帥朗稱兄道弟，回頭送人時，還不忘給帥朗和杜玉芬塞了瓶飲料，直送上車，招手恭送了好遠………
車里，杜玉芬呵呵哈哈笑著，可不知道如此難的事被帥朗這么胡搞亂搞，看樣再來三下兩下，這個斷貨局面非被打破不行，這會走進帥朗的思路了，笑著贊著帥朗道：“這辦法對路，兩家本身就相互競爭，互挖墻角，咱們讓飛鵬的批商上正濃的貨；回頭再讓正濃的批商去上飛鵬的貨，肯定兩家巴不得挖對方墻角，都要給貨……隨后咱們就有貨了，而且這好處費呢，全部是飛鵬買單，哈哈，帥朗，這事要讓林鵬飛知道原委，不知道作何感想啊……”
“現在信了吧，這么大的市場，漏洞和空子太多了，只要你想鉆，還怕沒辦法。”帥朗說著，駕著車有幾分得意，這些年飲料行當里混，看樣積累的東西也不少。笑著說著，感覺到快水到渠成了，很隨意地問了句杜玉芬道：“杜姐，還有個事想跟你說。”
“什么事？”
“知道為什么我從頭到尾帶著你嗎？”
“不知道。為什么呀？”
“我離開不你唄。”
“說話別繞彎啊，我腦瓜沒你好使，什么意思？”
“嘿嘿……這個事在我心里埋了很久，我有點難以啟齒呀……”
“什么？”
車嘎然停下了，停到了路邊，東新開區通往市心的路邊，聽得帥朗說得很嚴肅，杜玉芬倒重視了，回頭看著帥朗，帥朗伸手到頭頂開了車廂燈，燈光下，像猶豫不決、像情有所鐘、像欲言又止、又像含情脈脈的前奏注視著杜玉芬，一路走來，對于帥朗的種種作法杜玉芬欣賞之余免不了有點喜歡，此時乍見這種眼神，沒來由地心里一動，睫毛一眨，嘴唇輕呶，似乎在潛意識地掠過一幕香艷的場景……碰撞出火花有時候很偶然，一眼足矣，看著帥朗，杜玉芬輕輕挪了挪位置，已經越過了五十公分那個安全的好感的距離，或許接下來，生任何難以啟齒的事都可以接受。
帥朗像在躊躇，像在猶豫，嘴里囁喃著：“我……我……我說了，我怕你不高興……也怕你不理解。”
“是什么？”杜玉芬問，聲音很輕，很揶揄，表情很曖昧，很撩人。
“我……”帥朗湊看了，看著杜玉芬，終于鼓著勇氣說出來了：“我現在缺錢……”
好煞風景，氣得杜玉芬一怔咬了下舌尖，跟著全身繃緊地神經一松，輕噓了一聲，很郁悶。
帥朗卻是蠻真誠地解釋著：“找到貨源真不難，大批量也有可能，關鍵是我現在兜里沒多少錢，就有點還壓在貨上不少，萬一陳麗麗真給那八千件，光那就十幾萬，我還真拿不出錢來……萬一咱們弄幾家都給貨，眨眼就是兩三萬件，這錢我可真沒地兒找……那，情況你看全了，你覺得能不能干？機會丟了多可惜，以前我就是因為囊羞澀，好多事你明看著干就能掙錢，可咱拿不出本錢來呀，這次的機會我可真不想錯過……”
“哦…這樣啊。”杜玉芬沒來由的很失望，打斷了帥朗的話問著：“這是把我也算計進去了……你咋不去找你那幫哥們？為什么非找我？”
或許，就想聽到句信任的話，或許，就想聽到句曖昧的話。畢竟倆個人在這件事上，已經有了很好的信任基礎，不過杜玉芬卻聽著帥朗不以為然說著：“瞧你說的，咱們倆人分，總比五個人分多吧？”
杜玉芬聽到這個無懈可擊的理由，胸前一悶，咬著嘴唇半晌說不出話來，看來在陳麗麗那兒給自己的個吻手動作不是基于欣賞，還是基于揩油呢……敢情今兒不是基于信任讓你通觀全局呢，而是讓她看看投資環境掏腰包呢。
“行不行呀，杜姐？機會可別錯過啊，趕明兒他們就得忙得焦頭爛額，又得防咱們，又得查假貨、回頭還得買單……呵呵，我就不相信，他誰還顧得上我，咱們甚也不管，悶聲財多好的事。”帥朗追問著。
“哎，好吧，賊船上都上了，我還能怎么著，我想辦法。”杜玉芬無奈地說了句，旋即想起了東新區那位，笑著挖苦帥朗道著：“剛才王老板說得沒錯，你這純粹是逼著身邊人都跟你穿一條褲子啊。”
“你例外……”帥朗動著車重新上路，這例外的解釋是：“杜姐你明明穿著裙子嘛，非和我穿一條褲算怎么一回事……”
笑聲，響在車廂里，車走得很輕快，被封殺的這一天，看樣過得，很愉快………
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