“您看，你我是好朋友，先前我告訴你的是德國與法國積怨已久的原因，它的意義不亞于你們中國的大革命！也就是說，多多少少你我都能算得上是同志。如果在這件事上您能幫上忙，德意志帝國和大皇帝威廉二世閣下一定會記住這份人情。”
“安德烈爵士，請恕我直言，你真不是一個合格的演講者。你先前告訴我的法國前總統老盧貝和現任法國總統法利埃，這些故事對我來說都是廢話，一文不值，更不用說拿這些故事跟我們中國大革命相提并論。你應該知道，天下沒有免費的午安，做任何事都是要有代價的，我說過給你一個優惠，這已經是站在朋友的立場上考慮了。我希望安德烈爵士你不要忘記，在我最困難的時候，曾奢望憑借中德共同研發計劃的附屬條約向貴國貸款，可是結果呢，德意志帝國無情的拒絕了我。”吳紹霆嚴肅的說道。
“這……這，我敢向您保證，貸款的事我個人已經盡出全力，這樣的結果是誰都不想看到的，我以我兒子的名義發誓。”
“過程已經不重要，重要的是結果。安德烈爵士如果你打算讓我免費為你們生產槍支彈藥，我只能說這真的是癡人說夢。工廠的工人都要養家糊口，機械是需要維護，更何況我又不欠貴國一毛錢，憑什么做這個冤大頭？哦，哦，我也絕不會相信威廉二世殿下會因為廣東的一條生產線而對我感恩戴德，這簡直太可笑了。”
“我明白，我明白。好吧，那我換一個方式跟你談。軍事委員會自然不是看重廣東的一條生產線，以中國生產的技術，一條線一天只能生產最多五百發子彈，還不夠我們一個士兵訓練的消耗。我們打算利用德國工業技術，為廣東兵工廠和中德廠擴建自動步槍生產線，最起碼會有八個生產車間。這些車間的機械設備、工人技術，都由我們全權負責。”
“等等，你們還打算幫我們培訓工人？”
“沒錯！當然，正如你剛才所說，做任何事都要有代價。機械設備、工人技術培訓，到時候統統都歸你所有，記住，是你，而不是中國x政府所用。只要這些車間能為我們德意志帝國提供十年的服務，就這么簡單。”
吳紹霆恍然大悟，換一個角度去理解，德國人就是想要利用技術來充當鈔票。不過他有些不明白，德意志帝國國富民強，何必要用寶貴的科技技術來交換一些子彈和人力呢？這簡直是太不劃算了。當然，他也能猜出一些苗頭，現在是1912年4月，距離第一次世界大戰只剩下兩年的時間，或許正是因為長達是多年軍備競賽的原因，德國經濟已經出現了不足。
“哈哈，安德烈爵士我的老朋友，你可真是一個幽默感十足的人，”他忽然發出了笑聲，伸出手煞有其事的在安德烈肩膀上拍了拍，“你看，現在不就好了嗎？既然有明碼標價，那咱們就有談下去的基礎了嘛。”
“是，是，就是這個意思。那您看……”
“誠實的說，今天真不是談這件事的好日子。這樣吧，回去之后我會好好研究一下，明后兩天我會讓我的副官，也就是這位先生，”他指了指站在門口的鄧鏗，“負責與你進行詳細的交涉。下個月初我會去北京，不過你放心，我的副官會處理好這件事的。”
“好的，好的，那咱們就這么說定了。”安德烈眼珠子轉了轉，馬上答應下來。他知道吳紹霆是一個精明的人，若是跟吳紹霆談難免會占不得任何便宜，換做是副官來談的話，那就有機可乘了。
送走安德烈之后，鄧鏗馬上說道：“都督，您真的要我負責談這件生意？”
吳紹霆點了點頭，笑道：“士元，你是我的副官，自然有權代表我負責都督府所有事務。我連你都不信任的話，我還能信任誰呢？”
鄧鏗很感動，自從在韶關師部花園一番談話之后，他已經有所改變自己處事準則，而自此以后都督果然更加重視自己，可見以前一直都是受性格所制約。他思索了一會兒，之后又為難的說道：“都督，這件事關系可不小，畢竟是我們地方軍政府跟德國政府的交易，我怕我萬一走錯一步，會造成不必要的損失。”
吳紹霆哈哈笑道：“士元，對自己有點信心，我相信你能辦好的。我會先告訴你我們的底線，這樣吧，到時候你盡量跟他們談，把十年縮減到五年，然后生產的原材料必須由德國人供給，或者德國在中國采購然后交給車間生產。”
鄧鏗點頭記了下來，問道：“都督，就這些嗎？”
“沒錯，就這些。原材料最重要，咱們幫德國人生產好幾年，要是原材料也由我們出，那這可真是得不償失的買賣。”
“萬一德國人不答應怎么辦？”
“這樣，你記住，原材料是務必不能退讓，至于時限可以放寬。他們提出十年，你一定要把這個數字壓下來。其實這就跟菜市場一樣，討價還價，為自己一方爭取最大的利益。如果還是談不攏，你就故意在談判桌上拖延，等到我從北京回來再做打算。”
“都督，我明白了。”
“很好，我告訴你的就這么多，其他的就要看你的談判能力和技巧了。我對你有信心。”
“多謝都督。”
四月最后一天，吳紹霆一大早起來就忙著收拾行禮，他知道自己這次北上一定會待上一段時間，所以要帶的東西也不少。一大早，張小雅也從家里跑到都督府，幫吳紹霆忙上忙下的收拾、雖然已經訂婚，但正式的婚禮要等吳紹霆從北京回來之后再落實，而在此之前兩人依然沒有同居。
一邊收拾，張小雅一邊叮囑吳紹霆在北京多多注意身體，畢竟南北相隔甚遠，水土不服是在所難免之事。對于張小雅小小年紀竟有了婆媽的開端，吳紹霆感到無可奈何，不過還是笑著答應了下來。
中午吳紹霆與張小雅共進午餐，下午他便先派人送張小雅回去。
張小雅剛走沒多久，大門警衛營匆匆跑來通報，稱張家大公子張志誠來了。
吳紹霆已經很久沒跟張志誠見面了，就連在自己的訂婚宴上都不見張志誠的樣子，后來聽未來的老丈人說張志誠這些天一直很少回家，吃住都在兵工廠，張家別墅也只能隔三差五帶一些煲湯和換洗的衣服過去。他知道張志誠是一個干勁十足的青年，尤其是扎進了軍工業的車間里，簡直都到了忘我的境界。雖然張志誠性格有些孤傲和自以為是，但不得不說是一個很好的研發人才。
張志誠突然來都督府，十之八九是廣東兵工廠有了新進展。張志誠有一個值得人尊敬的地方，那就是他從來不訴說困難和抱怨，一旦遇到了問題只會一個人去解決，只有等到有好消息的時候才會趾高氣揚的到處宣傳。
“快請進來。”吳紹霆馬上說道，他滿懷期待張志誠這次又能給自己帶來什么好消息。
片刻之后，張志誠依然是一身臟兮兮的工作服打扮，疲倦的臉上帶著興奮的笑意，布滿血絲的雙眼顯得神采奕奕。大步走進客廳之后，還沒等吳紹霆請自己坐下來，他已經暢然的大聲說了道：“大都督，真是好極了，這兩天真正是雙喜臨門呀。”
吳紹霆不在乎一身邋遢的張志誠，熱情的伸手拉著張志誠的胳膊，請他到客廳落座，然后吩咐侍從準備一些熱水毛巾和熱茶。他說道：“雙喜臨門的話，我倒是能猜出幾分，其一自然是你妹妹跟我的事，其二也是十之八九是廣東兵工廠的事。”
張志誠哈哈大笑道：“果然讓大都督猜著了。”
吳紹霆故作埋怨的說道：“你啊你，你讓我說什么好，我跟小雅訂婚那天你小子都不出現，這不是不給你未來的妹夫面子嗎？”