修真小農民
第一天算是讓利的銷售。雖說是讓利。也只是賺的少已。并不是一點不賺。這做意就是為了賺錢。所以不管怎么樣還是會賺一些。有了第一天的生意。相信以后那些人回去把這個,傳開之后。效益會越來越好的。所以陶潛也就不用再擔心什么了。
于是又過了兩天。陶潛終于正式林弱水父親的公司報道了。也正式開始了他的醫藥代表生涯。不過陶潛也只有三個月的時間。家里的事情陶潛先讓易云做著。陶潛覺易云師傅把易云交自己。他只知道讓易云做些無聊的農活。心里怪過不去的。所以潛決定這三個月做完。達到了林弱水父親的要求。無論如何都要帶著易云到全國各的到處走走。不讓失信于易云和他的師傅。
林弱水父親看見陶潛來了。也表現的非常高興。看著陶潛穿著一身比較正式的衣服。沒有穿他平時愛穿的那些休閑服飾。林弱水父親心里也感嘆這陶潛也知道什么場合該怎么打扮。
其實林弱水的父親陶潛安排的任務并不重。對于那些搞了幾年銷售的人這個業績算不什么。不過陶潛在這個行業只是算一個新人。什么事情都是剛剛開始。所以這對于陶潛來說是一個很大的挑戰。在行業里有句話。只要堅持三個月。基本上就會出但陶潛就只有三個月。這就要他至少在一個月就要出頭。也就是一個月要跑出效果來。
現在林弱水的親他的那些事情都還是一片空白。那些藥都是新藥還沒有進到醫院邊去。這進醫院這一關可是十分困難的。要經過許多程序。其中的貓膩不是外行人能夠看的出來的。
陶潛雖然道一些但是并不是清楚。所以現在開始跑業務了。他才感覺到了壓力。
陶潛先是去一家比較小的醫院。是林弱水父親給自己安排的最小的一家醫院。結果第一天去就吃了個閉門。那醫院科室的主任根本不理他。陶潛好說歹說。那主任也不理。陶潛沒法只有去下一個科室。
陶潛一天就去了三室。一個室主任不理他。一個科室主任不在。最后去的科室倒是見了主任。也聊了一會兒。但這個科室用陶潛他們那種藥的機會比較少而且現在陶潛他們的產品還有進到醫院里邊。所以這是一個很大的問題。這個科室的主任也沒有必要為了自己科室需求量很小的一種藥去和藥物科協商打申請所以這第一家醫院陶潛算是失敗了。
陶潛雖然這些業務能力一他一個很能吃苦。毅力十分堅定的人。所以他會不斷的去嘗試都說一個醫藥代表。只要把臉皮練到了有城墻那么厚就能成功了。陶潛雖然現在還不到這種程度。但陶潛毅力是足夠的。他也相信自己會成功。
現在修煉了功;之后。陶潛的自信有了很大的提高很多人對自己有好感他幾乎對有的人都有親和力。第一個沒有見他的主因為是沒有見到他。所以陶潛沒有機會陶潛相信只要那個主任見到自己。自己應該能有所獲。
第二天陶潛去跑的一個醫院。今天陶潛運氣似乎還比較好。見三個主任都在科室。中兩個科室對于陶潛他們這一類型的藥需求量還是蠻大的。只是現在陶潛他們的藥還沒有進到醫院。所以他們也沒有機會給陶潛開。陶潛表現的對他們很尊重。本來陶潛就很有親和力。所以他們對陶潛也都十分熱情。這一次見面下來。陶潛竟然就約到一個主任晚上出來一起吃飯。
陶潛現在是各個生意一起做。晚上他也掛著羊皮賣狗肉。帶著主任來到吳松開的店子里吃肉。
這店子雖然不怎么樣。但那主任明顯也是好這一口的。吃著這羊肉。嘴里贊不絕。是從來沒有吃過這么好吃的羊肉。非常感謝陶潛帶他來這么好一個的方。
雖然很多大的藥商會請這些主任去一些高檔的酒店吃飯。但那些都是排場問題。其實那里邊吃的東西很一般。最多就是大家喝喝酒。營造一些氣氛。那些酒店曝光率比較小。所以很多不為人知的事情都在里邊進行。有的藥商要送錢什么的。在包里邊就悄悄的給了。神不知鬼不覺的。
陶潛現沒有這個給錢的能力。一藥要進一個醫院有的錢是必須花的。不過林弱水父親說過了。只要陶潛有了苗頭。這些事情。金錢上的問題直接給他
這一頓飯下來。陶基本上就把這個主任搞定了。這主任不僅愛好這口。在后來的談話中潛竟然知道主任竟然是自己老鄉。這主任知道陶潛是樂山人之后也高興的說道：“這件事就包在我身上。我明天就打報告要求醫院引進你的藥。對了你們的藥是進醫保的吧？”
陶潛點點頭說道：“是的。這個要在上海北京的的比較好。國家已經劃入醫保范圍了”
“那應該問題不大。回去叫你們老板把該準備的準備好。到時候等我電話通知。”那主任說道。
陶潛十分高興。沒想到今天一天就差不多搞定一醫院。這可是一個十分高的效率。他在終于知道了自己現在占有了哪些優勢。這親和力就不必說了。這是他最為的意的一點。光是這一點。陶潛相信很多主任都會對自己態度很好。
陶潛心里在想。己這個親和力。不知道碰見那些中年的女主任會是什么樣的效不會對自己會有什么打算吧。他知道。在這醫藥行業。很多女的醫藥代表都曾經被一些好色的男主任占過便宜。所以他也要提防被女主任占便宜。
陶潛自己了笑。今天的成功讓他心里特別高興。所以有些找不到東南西北了。在那里開始胡思亂想了。陶潛很少時候會胡思亂想。偶爾想一次自己也沒有阻止。畢竟這樣也是什么壞事。
陶潛第二天公司給林弱水的父說了這件事情。林弱水的父親露出吃驚的眼神看著陶潛。像是看怪物一樣。他沒有想到陶潛才在外邊跑了兩天竟然就有這樣收獲。那主相當于是給陶潛保證了的。所以陶潛一點也不擔心。陶潛現在所做的事情般是一個經驗十分豐富的醫藥代表才會做的。而且也不是一朝一夕的事情。那些醫藥代表雖然和醫院有些關系。但也是需要不斷的進醫院搞關系。醫生主任各種好處。這樣主任才會幫忙打報告申請。是一個需要很長時間的事情。而陶潛在短短的一兩天就能夠搞定。弱水的父親也不知道說陶潛是運氣好還是真的實力在那里。
陶潛走后。林弱水的父親搖了搖。道：“難不成我真是看走眼了。他真是個人才。”
從第三天開始。潛就不斷帶回來息。這讓公司里所有的人都羨慕不已。對于他們來說。陶潛只是一個后輩。之前沒有干過這一行。這才剛進公司不到半個月。已經搞定了三家醫院。這讓那些老代表都自愧不如。不知道陶潛到用了什么方搞定這些醫院的。他們也只是用崇拜的眼神看著陶潛已。陶潛有這么好的收。高興的過于林弱水了。因為只有陶潛完成了她父親給的任務。她才能和陶潛在一起。雖然她也可以忤逆一下。但那是逼不已的情況才會做的。而現在還不到那個時候。而且她相信這些事情還難不倒陶。要知道陶不是一般的人。
陶潛之前計劃的是兩個月的時間先把醫院搞定。最后一個月提高銷量。但現在不到十五的時間他就已經搞定了一一半的醫院。還有四家醫院。所以他打算在這個月之內把所有的醫院的定。
剩下的四個醫院當中。陶潛認為最困難的要數省醫院。這是林弱水父親給他的最好的一家院。最好的醫院也是最難搞定的醫院。所以陶潛決定把這家醫院放最后來跑。所以陶潛這幾天就一直跑那三家醫院。
勤奮家努力加一些天賦。再加上陶潛最為擅長的親和力銷售法。那三家醫院也在陶潛的預當中搞定了。
所以現在就只剩下最后一家醫院。也就是省醫院。作為全省最好的醫院之一。門診量特別大。所以醫院邊的一章制度也很嚴格。甚至有的科室完全不允許醫藥代表進去推銷動西。這就帶給了陶潛一個很大的問題。
首先醫生都很忙。任更加忙。乎都見不到他們。和他們沒有時間交流。這對于要先從生人變成熟這個過程產生了一些問題。
突然陶潛想一個問題。這醫生不是都要值班嗎？這醫生值常是一線。但通常也會有二線的老醫生或者科室的主任跟著。只是可能不在科室里住。但晚上應該也在科室。所以陶潛決定晚上去看一看。