驚艷人生
當當當在東大已經有一年的經驗摸索了,張哲現在要把它推廣開來,缺的就是去做而已,因為是小打小鬧的買賣,本錢不是很大。
“你要來真的”畢立宇在聽到張哲的計劃之后,還是嚇了一跳。
他欣慰的是張哲能夠受到刺激,有發奮的壓力、動力,有往上的野心。但對于“當當當”這個校園當鋪的模式來說,他還是覺得是小兒科玩意,若只是大學實踐沒關系,想要賺大錢,還是有點癡人說夢。
“當然是真的,已經發出去了。我要統一東山的所有高校、中學,打下一片大大的疆土”張哲在電腦前自信的說。
老畢看來,那不是自信,那是YY
“張哲,我說你別白日夢了。往大的說,為了你的前途;往小的說,為了二十萬的欠債,你都應該腳踏實地一點。你真喜歡開當鋪的話,不如我們合伙,開一家正規的當鋪吧。反正我也沒有什么打算,只要是認真做事,我爸肯定會支持我。”他本來是勸說張哲,一說起來,反而覺得還真的不錯,“開當鋪可以在家等生意上門,我可以打游戲都可以當上班了。挺適合我的……”
張哲一陣無語,然后認真的說:“我這么做,就是為了腳踏實地。合伙開正規當鋪,以你家的底子,只要你爸支持,肯定開得起來。但真的有錢賺嗎如果人家要抵押汽車、房產等值錢的,會愿意找、能相信我們兩個學生若光是靠你爸介紹生意,那你玩都可能沒意思,我就更加不便接受這樣的饋贈了。”
畢立宇皺起了眉頭:“可你這樣有搞頭嗎這一年下來,你賺了幾個錢啊”
“前面不是在摸索嗎現在已經有了成功的模式,推廣起來,還是有搞頭的。我現在單筆的保管費都不大,但比例已經非常高。”
雖然他們都不算成績優異,但課也沒有白上。畢立宇了解他的模式,基本上都是拆東墻補西墻式的無本買賣,但也有致命弱點
“假如一個億的資金,投資十萬開面館,每年有百分之百的收益;投資一億開酒店,每年只有百分之二十的收益。投資人會怎么選擇面館單筆收益是酒店的五倍,是你的話,會選擇去開一千個、或者兩百個面館嗎一旦鋪到這么多,控制、管理得花去多少精力、成本店多到幾百,還能保證每個都有那么高的收益嗎風險呢”
張哲也探討了起來:“你說的有道理,現實的話,還是后者可操作性、投資潛力大。但也可以反過來看,比如說淘寶,并不單靠商城大店,無數的小店都是小打小鬧,但整體集合起來,比任何商城的消費總額都大。網絡商城當當、京東、卓越什么的,也不是單靠熱門商品賺錢,那些數額不大的商品、也給他們貢獻了非常大產值、流量比例,亞馬遜、iTunes也都如此。就算是起點這樣的站,有幾千萬、過億點擊的熱門書,也有無數幾十萬、幾萬、幾千、幾百點擊的書,那些加起來流量總額也是非常可觀的。”
“我知道,長尾理論有他的正確性,但你別忘了,長尾理論是安德森04年研究網絡商業模式總結的。前提就是‘網絡’網絡是由虛擬數據組成,起點多一萬本書,需要什么硬件成本多一塊硬盤足夠實體書店你要多一萬本書,要增加多少書架、倉庫、店面聽我的,搞個正規的當鋪,完全可以‘三年不開張、開張吃三年。’”畢立宇語重心長的說:“要按照你的模式,我不否認也有成功的可能,但你會非常的累”
張哲點了點頭,事實上,老畢說的情況,他不是沒有考慮過。這不是起點不同嘛他沒那家庭條件、經濟能力來支撐‘三年不開張’,要不當初也不會想到現在這個法子了。
“累就累吧要賺錢總是要辛苦一點,反正還年輕。”他笑了笑,又說道:“不過你說的也很對。等我賺到第一桶金,再玩正規當鋪吧”
畢立宇無奈的點點頭,他也明白,真要如他說的那樣,就是不對稱的合作,是讓張哲靠他了,這也不大好。
“好吧,為了表示哥不是純粹的打擊你,也不能光精神上支持你。我入股投資……五萬吧。不過我可能什么都不做,就占兩成干股吧”
張哲一陣沉默,知道老畢這還是間接、婉轉的幫他。再小打小鬧、再東挪西補,真的要鋪到全市范圍,也肯定需要流動資金來支持,他現在肯定不夠,五萬也要省著用。
他無法向家里人要來這么多錢,所以也無法拒絕好友的幫忙。考慮了一會兒,他答應了:“行我也不跟你客氣,兩成干股。希望有一天能夠讓你笑著收錢,真要血本無歸了,那就干股變干股吧”
畢立宇聽他說得認真,一時間沒有理解最后一句是什么意思,仔細想了一下后面的“干”字,已經有第一聲gān、變成第四聲gàn了。干(gàn)股
“我草……”老畢一陣嘔吐,“干你屁股你丫給我洗白白來老子沒那嗜好,到時候我聯系幾個猛男,五萬塊還是能賺回來的”
“哈哈哈……”
玩笑歸玩笑,張哲還是認認真真的修訂了一份合約,打印出來,認真簽字,讓畢立宇也簽字。
畢立宇有點皺眉:“大家哥們,要不要這么正式啊這對我不是多大的錢。”
“呵……我知道你是間接的幫我。不過我對自己的計劃有信心,你那兩成干股,未來要是價值百萬呢我怕忍不住昧下來啊。所以呢,親兄弟明算帳寫好吧。”張哲笑道。
老畢敢一下拿五萬給他,就是相信他,而像現在錢都沒見到,就打印好合約讓他簽字的張哲,他也不信以后發達了,會真的昧他的干股。不過……他也看過《社交網絡》,當網站大賺了,大學時的兄弟、曾經的合作創始人卻因為利益對簿公堂。他不信張哲能搞出“非死不可”級別的東東來,但也不想真的有一天,因為利益影響了友情。