無病對于飲料廠的整改問題考慮的比較全面。
當初在飲料廠紛紛建廠的時候他就考慮到了水質的問題一部分廠子選擇建在水質優良的區域另一部分廠子就是跟可口可樂選擇了同樣的濯裝廠所在地建廠。
雖然當時是存了跟可口可樂呆在一塊兒有一較短長的意思但是現在看起來好處還是很多的效果也是相當不錯的。
至少對于經銷商們而言如果是前來自行提貨的話很多經銷商在銷售可口可樂的同時順帶著稍上一些健力寶或者冰紅茶之類的飲料作為搭配銷售那是很方便的。
尤其是對于一些實力稍微弱一些的經銷商整車進貨單一品種不是很現實因此幾種產品搭配銷售湊齊一車的話就比較令人能夠接受了。
另外一個好處在現在才表現出來那就是當范無病獲得了疑似可口可樂的配方之后配合當地的水資源調制出來的飲料應該從口感上非常接近于原裝的產品即便是存在微小的差距也會被碳毆的感覺給遮掩掉。
但是這樣也存在一個問題那就是一旦產品上市宣傳工作毒該如何來進行呢？總不能直接跟大家說我們拿到了可口可樂的配方吧？
事實上范無病自己也很清楚中國人模仿一種產品的本領卯是天下無雙的但是要將一個成功的百年老店的成功經驗完全復制過來就比較困難了。
可口可樂這一百多年來帶經人們的不僅僅是秘方的神話、成功的品牌、豐厚的利潤更為重要的就是眾多支撐著它得以成功的經驗這一部分才是最難模仿的。
對于飲料這個行業范無病已經有了很多的經驗健力寶的成功讓他深深地體驗到了通過水費源來賺錢是多么容易而后來涉足礦泉水領域之后就覺得內心深處總是有點兒過意不去的感覺。
畢竟在礦泉水這今生產領域有的廠商在宣揚自己的水如何如何的好一瓶喝下去精神相當好兩瓶喝下去容顏不變老三瓶喝下去就是想死也死不了。
這樣的宣傳顯然是很無恥的所以有良心一點兒的廠商就表示我們不古產水我們只是大自然的搬運工這話就比較實事求走了范無病覺得還是值得信賴的。
對于可口可樂而言研究他們的成功之道的人實在是太多了也總結出了很多經驗這些都是值得借鑒的。
比如說搞飲料行業產品的成本要低這是很重要的每瓶可口可樂的成本極低還不到一美分而且可口可樂也不是資本密集型產品生產起來也不困難更不費勞力雖然它的生產過程高度保密。
還有一點也很重要就是在產品到達消費者手里之前要讓從事流通的人先賺大錢。
這個道理很簡單如果成本低零售時就可大幅度加價。可口可樂具有能使人賺大成的特點所以這么多年來凡是同可口可樂打過交道的人都變得非常富有其中包括瓶子制造商、股東、批商以及提供卡車、托盤和自動售貨機的人。這種效果使人們非常感激公司圣且也樂于對可口可樂事業做出奉獻。
最重要的是要讓人人都買得起從創業起到上個世紀五十年代每瓶可樂的價格只有五美分即便是今天它的售價也不是很貴。因此第三世界國家的人們也能買得起。就是在困難時期可口可樂仍暢銷不衰。在三十年代經濟大蕭條和最近的不景氣時期可口可樂的制造商們仍然是財源滾滾。
作為一種飲料大眾普遍消費的飲料要保證有足夠多的零售渠道使得產品無處不在。要使產品伸手可及使它無處不在要伎它在舞廳、理店、辦公室、火車上等地方可隨時取用。早期的可樂推銷員曾說過要讓人們無法回避可口可樂。
推銷產品的方法也要很精明才行這話說起來很簡單但怎樣、何時、何地推銷和宣傳產品是決定成敗的關鍵。
比如說二十世紀初的時候可口可樂公司花了一百多萬美元來刺激人們的使可口可樂成為世界廣告做得最好的產品。他們雇請畫師在美國各地的白墻上宣傳它那紅底白字的產品標志其覆蓋面積達五百多萬平方英尺。后來公司散了一億多件帶有可口可樂標志的小禮物使人們在經常使用的溫度計、日歷、賽事本、記事本、棒球卡、日本扇和畫片等物品上都能隨時看到可口可樂的標志從而給人們留下極深的印象。
而據當時的史料記載有位顧客自稱經常做惡夢夢見一個白色大惡魔手持火爐、口喊可口可樂在追趕他。即便是在今天可口可樂公司每年花費在全球范國內推銷可口可樂的廣告投入也是不多見的大手筆因為他們很清楚要宣傳產品的形象而不是產品本身一位可口可樂廣告商曾經告誡他那些具有豐富想象力和創造力的雇員說我們賣的是一種根本不存在的東西他們喝的也只是一種形象而不是產品。
開始的時候可口可樂廣告大肆宣傳其藥物作用聲稱它能振奮腦力勞動者的精神能減經過度飲酒人的頭痛和痛苦能給人帶來快感。但為飲料命名和題詞的人很快意識到把可口可樂當成提神飲科而非專利藥物來宣傳能吸引更多的顧客而且還可避免不必要的法律糾紛和麻煩。
當然范無病覺得可口可樂做的最好的一點就是廣泛地利用了名人效應。
可口可樂公司一開始就聘請名人做廣告然而過份依賴名人效應也有危險一方面觀眾記住的多是明星而不是產品。可口可樂在商業廣告上一直保持真正的明星地位而百事可樂公司對要價過高的明星感到頭痛這也顯示出過分依賴名人中的另一種危險。
為了解決這種問題從五十年代開始可口可樂公司就制作出一種只需修改一點或無庸修改就能在各告詞具有普遍的魅力喝了可口可樂你會變得更有信心、更快樂、更受人歡迎、更性感和更年輕。為了加強宣傳效果可口可樂公司在全珠范圍內贊助各種體育比賽也贊助音樂會等。
最最重要的一點就是飲料一定要吸引住年輕人事實上在體育和音樂會上的廣告宣傳主要就是為了是吸引青少年。如果在年輕人中樹立了信譽那就獲得了長期的消費市場。而且當一種行為變成習慣之后或者這種飲料就會伴隨他的一生這一點是毋庸置疑的。
范無病在下大力氣清理了飲料廠的高層管理人員的隊伍保證了隊伍的純潔性之后先要做的一件事情就是對各飲料廠進行視察提拔任用一批新人同時開始生產自己的可樂。
在使用新人的原則上范無病的要求就是必須保證這些人都是從基層提拔上來的年富力強的精干人才因為他很清楚只有在基層流水線上體驗過工人們的辛苦工作的領導才能較多地考慮到各種實際困難而不是像富士康一樣把企業變成為社會所詬病的血汗工廠。
在這一點上范無病一再對他們表示雖然追求利潤最大化是企業的終極目標但這不能夠以無休止地壓榨員工的血汗作為代價本身范氏投資集團的企業都是具有先進管理經驗和遠同儕的經濟實力的大型企業在這種企業中間如果出現了類似的情況那是十分可恥的。
這一種鄉。里念也確實在企業當中被實實在在地貫徹了下來因此范氏投資集團的員工招聘也是最為輕松的高學歷的人才愿意投效到這里來因為在一家大型的負責任的有正義感的企業中任職不但對于自己的人生經歷是一種有益的補充就是對于今后可能離開這家企業古別處求職也有很好的幫助。
至少大家一聽哦是從范氏投資集團出來的人哦只要是沒有什么大的毛病這些人都是相當受歡迎的因此整個范氏投資集團更像是一所大學校為社會培養了無數的人才。
對于人才流動這件事情范無病的態度一向是比較開明的除了高管和一些重要的管理人員需要簽長期合同之外普通的技術人員和員工基本上都是來去自由根據在企業時的表現人事部門還會給出具一張證明表示該員工在企業時的情況良好程度這份證明也經常成為離職員工們另謀他就的有力憑證。
而沒有獲得這種憑證的人一般也不好意思對別人說自己是從范氏投資集團出來的。不過當范無病在嶺西省分廠視察的時候企業方面就接到了舉報說是附近現了一家制造假冒健力寶和冰紅茶的黑窩點。范無病得知了這個情況之后就向當地的企業領導詢問一般的處理方式。
“這種事情是很難搞的工商部門自己搞不定往往要拉上質監部耳和公安部門一塊兒聯合執法才行只要是中間任何一個環節出現了漏洞都是抓不住人的。所以我們一般就是派人去取證然后通報有關部門然后等著他們去上門查封但是他們人走之后對方就重打鼓另開張了。”嶺西省分廠的廠長有些無奈地對范無病解釋道。”那就先放一放我來協調。”范無病心里面有了計較。
他這一次過來倒是明看來的因此省政府方面的人也知道了消息正在邀請他參加歡迎的午宴趁著這個機會說一聲這個問題也算是用他們一次。
果然午宴的時候茫無病剛提了一下這個問題立刻就有多位領導表示了自己的立場馬上召集相關部門領導也不說做什么直接抽調精干人馬組成了聯合執法組然后就在省工商局一位領導的帶領之下親自趕赴造假窩點進行查處。不多時那邊兒就回報人贓幕獲。
有人就提議為什么不過去看看呢？這也算是省委省政府打擊假冒偽劣的一次重大行動沒有理由不正面報道一番的。大家都同意了反正獨自也飽了就當時去溜達溜達消化一下。于是眾人分別乘車前往事地點不多時就到了一處掛著眸子的廠區看樣子規模還不小。
十進大門只見院內四處堆放著回收的舊飲料瓶和罐頭瓶乍一看就象進了垃圾場。執法人員直奔正隆隆作響的車間「幾名正在往瓶里灌“飲料”的工人看見執法人員到來四散而逃。
在現場看到所謂的“車間”只是幾間充滿積水的小平房地上到處都雜亂地堆放著舊飲料瓶和由色素配兌的黃、綠、紅色“飲料”水大約有幾萬個“飲料”瓶子放在操作臺上瓶底已被灌注了小部分色素旁邊有一根拇指粗細的水管正嘩啦嘩啦地流著自來水顯然是有工人正往瓶里灌注“飲料”時被執法人員現來不及關掉水龍頭就跑了。
在隔壁的一間屋子里數萬瓶已裝好的“飲料”堆放在墻角旁邊有一臺貼商標的機器和大量印著包括健力寶和冰紅茶在內的多個著名商標的飲料包裝箱。
而在后面的在倉庫里一件件包裝完好、貼著各種商標的瓶裝、罐裝“飲料”碼得整整齊齊粗略地估計一下大概成品有五千多箱的樣子。看著這樣的色彩絢麗的“飲料”誰能相信竟是自來水配兌色素而成。
跟著領導們一塊兒過來的記者隨手拿起一包印有“高溫四度消毒滅菌”字樣的加鈣豆奶一看就知是假冒產品讓人不禁倒吸一口冷氣如果都讓這樣劣質的東西成為兒童的飲料可憐的下一代會變成什么樣子？