盈也就是隨便說而已。(讀者吧dz88)事實上自去年孔府宴酒自視標王之后。到現在不到一的時間里。銷售額已經突破了十五億元人民幣。
如今沈盈在這家酒廠上所賺到的利潤。不少于五億。白酒行業的利潤。果真是很大。
算起沈盈當初收購酒廠所花的錢。再加上后來范病借給她的錢。也不過兩個億的樣現在除去這部分和營銷投入之外。凈賺的利潤也要超過了兩個億。算是很不錯的業績了。
白酒的利潤分配模式屬于全員的利。從生產廠家到代理商終端零售甚至酒店的服務員都再為各自付出的服務索取屬于自己的一部分利潤。有人說現階段白酒利潤分配模式的主導權是掌握在廠家手中。從生產廠家為產品定位那一起就已經注定了的。
其實就目前情況來利潤分配的主導權好像并沒有掌控在白酒的生產企業手中。而是由強大的經銷商終端掌控。經銷商與廠家向來是強者掌握話語權。面臨強大的經銷商中小企業不的不步步退讓。促銷進貨獎勵人員動銷年終返利令企業難以應對。
而終端也越來難滿足。零售終端買店費上架費促銷費店慶費。餐飲行業進店費上架費開瓶費暗促費等名目繁多。面對終端費用花樣百出數額猛令企業也確實有點兒無所適從。
根據分析。未來十年當中。酒的利潤將會進一步向渠道傾斜。渠道驅動作為白酒銷售過程中的主要推動力量確實應該的到企業的重視。但是如果想擺脫強經銷商和終端對利潤分配模式的反控制只有做強自己產品的品牌。才是根本。
范無病認為。任何一種產品地利潤'配模式的主導權都應該掌握在提供產品的企業手中當然產品流通到消費者手中所有付出勞動提供服地環節都應該獲利益。企業該通過合理的價格體系設計。確保每一個通路環節有個合理的利潤空間保證企業和整個銷售鏈健康。在品牌營銷時代主導渠道戰略的絕大部分白酒企業。應該迅速改變戰略從利潤空間中拿出一部分來進行品牌打造和品牌推廣。
沈盈突然殺入白酒行業。并一舉奪的王的舉動。確實是深謀遠慮的。絕對不會是隨意地亂這一點是很讓范無病感到佩服的。畢竟別人都沒有他看遠知道標王稱號對于白酒企業的強大推動力。
“不管。反正要是我不到一位中年大媽獲獎。那你就別怪我賴賬不還了。”沈盈撒嬌道。
“行行行——”范無病有些笑不的地答應道。“不就是一中年大媽嘛。成！就是一奶奶也能給來！不過我也有要求的。待會兒你陪我一塊兒——”
“一塊兒干什？”沈盈立刻警惕地看著范無病。拿手掐著他的嫩肉問道。“是不是又想動歪腦筋了？”
“一塊兒出去看煙！你地思怎么這么不純潔——”范無病反咬一口道。
“你敢說我的動不純潔了？”沈盈立刻有點兒不答應了。
不過兩個人打打鬧的。還是在午夜到來之前。離開了春晚的演播大廳。
鄰座的人都趕到非常驚訝心道這兩位怎么這樣？從來還沒有看到觀眾在看完春晚之前離開現場的。今天算是開了眼了。
外面的安全警到兩個人離開。急忙給攔住了問發生了什么事情。
范無病不愿意跟他們廢話就隨口扯了個謊道。“里面的香不衛生吃壞了肚子。急著去醫院。哎喲。憋不住了——”
說完范無病就拉著沈盈往外沖那警衛一聽范無病吃壞了肚子。都憋不住了自然不敢再。省的他真的弄的這里一片污穢那就晦氣了。這大過年的。可不能觸這個霉頭
沈盈笑著捂著肚子說道你怎么這么多歪子？”
“只要管用就行。公不是說過嘛。不管白貓黑貓。抓住老鼠地就是好貓。”范無病回答道。
兩個人出了演播大廳。然了大樓。外面倒是天降瑞雪。地上已經厚厚的一層。
此時倒是有不少人進進出出的。一般來說。沒有了演出任務地演員們。此時大多數都離開了現場。準備趕回家去跟家人團聚。尤其是那些伴舞的小演員們。此時大多數都瞌睡的不的了。
為了準備一場大地演出活動。最辛苦的就是這些小演員們了。他們不僅要提前幾個月就開始訓練排演應付一次又一次的彩排和審查。通過了還算運氣好。多人都是在春晚正式演出之前被裁掉了。那樣地話。對于心理上的打擊不用說有么嚴重了。
“雖然說。玉不琢不成器。可是每當我看到這些孩子們坐在車上睡著了地樣子。心里面卻是有點兒說不出來的感覺。或者。我更希望他們每個人都是主角。而不別人地陪襯。”范無病忍不住感慨了一句。
沈盈隨著范無病的目光。看了看那里聽著的幾輛大巴。看了看上面東倒西歪地睡著了的孩子們。也有點兒感觸。“你的想法雖然是
可是在這個世界上。永遠不可能做到真正的公平。有會有配角。有貴族就會有平,有特權階層就會有勞苦大眾。這是一個永遠不可能調和的矛盾。”
范無病回過頭來看看沈盈。發她頭上戴著的狐貍皮帽子似一種奇異的氣場落到上面的雪花立刻就順著皮毛滑了下來。可想而知這頂帽子價值幾何了。
“你最近在看什么怎么說起話來都是一一的理論？”范無病看了沈盈好久。才出這么一句話來。
“什么都在看。最近很有時間。”沈盈回答道。
范無病對于沈盈的酒廠是非常關的。也給她提供了不少建議。在銷售渠道上面也幫著她解決了不少實際的問題畢竟范氏投資集團在全國各地的勢力是非常大地銷售渠道是無人可比。便幫助沈盈打開市場只是舉手之勞。
因此沈盈這一兒要忙碌的事情就不多了在大大也能抽出時間來陪著范無病一塊兒來看春晚的節。
有艷遇？”
沈盈頓時為之氣結。氣鼓鼓地對范病說道。“是不是還想讓我給你跳艷舞啊？！”
“你咋知道地？！”范無病頓時結結巴巴地道。“沒跟你說過啊？！”
“你還真有這種想——”沈盈頓時無語了。
“當然了。除夕就跟外的平安夜有些類似既然外國人把平安夜稱作失貞夜。那么咱們在除夕搞點兒私人性質的娛樂活動。應該很正常吧？”范無病腆著臉問道。
“錯了！”沈盈立反駁道除夕跟平安夜還是有區別的。除夕是我們中國人的節日。平安夜是基督教的節日。你如果將自己跟那些洋鬼子等同的話。大可不必過我們中國人的傳統節日。你還指望東西合不倫不類嗎？”
兩個人在說話之間就到了零點了。隨著鐘聲響了起來。京城的上空頓時亮了起來煙花射向了高高的'中。將一瞬間地光明帶給了世間。
兩個人互相依靠著坐在一棵高大的松樹之下的長長木椅上。看完了煙花節目。
“在這個時刻你有什么特別的想要對我說嗎？”沈盈忽然對范無病說道。
“沒啥啊。就是天氣有點——”范無病抓了抓腦袋回答道。
沈盈聽了很不高興地說道你這人怎么沒有情？一點兒浪漫的感都沒有！都不知說兩句好話。么能哄女孩開心呢？以后我跟著你的話。豈不是很郁悶了？人一旦郁悶了是會老的快的。”
了。”范無病說道。
“那你給我唱首歌好了都說你唱的比說的好聽。”沈盈提出了自己地要求。
范無病想了想就說道那好吧。既然你說我不浪漫。就給你唱一首最浪漫的事吧”
范無病拉著沈盈的手。然后回憶了一下歌詞。就輕輕地唱道。
“背靠著背坐在地毯上
聽聽音樂聊聊愿望
你希望我越來越溫
我希望你放我在心上
你說想送我個浪漫地夢想
謝謝我帶你找到天堂
哪怕輩子才能完成
只要我講你就記住不忘
我能想到最浪漫的事
就是和你一起慢慢變老
一路上收藏點點滴滴的歡笑
留到以后坐著搖椅慢慢聊
我能想到最浪漫地
就是和你一起慢慢變
直到我們老的哪兒也去不了
你還依然,當成手心里地寶——”
范無病哼唱了兩遍之后。沈盈就跟著學會了。她一邊兒輕輕地哼著。一邊兒看著范無病道。“這首歌好像適合女孩子唱的。你是特意給我做地嗎？”
范無病點了點頭。'說真是很對不起。請原作者原諒吧。不是我有心繼續盜版。實在是被無奈啊！
沈盈拉著范無病的手說道。“我然感覺有點兒危險。”
別的問題。
最近一段兒時間里。他的實力又的到了增強。一般周圍有什么風吹草動的情況。一早就夠發覺了有時候完全是一種超越了感觀的意識。無法用現有的科學知識來解釋的。因此當沈盈說感覺有點兒威脅的時候。范無病就下意地重點觀察了一下周圍。卻沒有感到有什么不對勁兒的地方。
“你真是有點兒傻傻的。我是說你才是危險的因素。很容易勾引到女孩子有你這樣的男友我覺很不放心呢。”沈盈晃了晃范病胳膊。對他說道。
“你這是在蔑視我地人格尊嚴啊！我是那種拈花惹草的人嗎？”范無病說這話的時候。自己也有點兒心虛。
地不用說了就已經跟自己搭上伙兒的童小蕓和梓琪就讓他覺有點兒難以解釋了。更不
盈是自正言順的小未婚妻
這事兒真是有點兒不好說。
不過很快。他們兩個人坐在這里清靜的氣氛就被打破了里面的春晚終于結束了。一撥兒一撥兒的演員們開始離開現場。從這里出發向全國各地而去。他們在這里耽誤了很長的時間如今除夕一過春節已經到了。任務也就完成了。
除了有些還要參加月十五元宵晚會的演員們可能留在京城準備準備之外。大部分人此時都是抱著同樣的心思。就是立刻趕回家里。跟家人團聚。
歸心似箭用在此時一點兒都不過。
“對了。你對我的酒廠有什么建議嗎？新地一年了。總需要調整一下工作重點。”沈盈忽然向范無問道。
“現在談工作。你這個行為不夠浪漫啊！”范無病立刻還了沈盈一句。
沈盈卻說道。“要怎樣？你好長時間沒有話說了——”
范無病嘿嘿地笑了笑然后說道。“今年除了要提高質量。擴大生產能力之外就是要完善這個品牌了。可以預見。品牌力將在下個十年內決定白酒生產企業的生死存亡和趨勢未來的白酒市場將會越來越向品。酒行業也會面臨大規模的整合很多中小企業已經失去了生存和的最佳機會。未來的經銷商和端應該會更加注重所銷售產品的品牌因為在市場經濟的大環境下產品供過于求。市場上永遠不缺產品缺是優質的能轉化成利潤地品牌。
經銷商也好終端售也罷追逐的無非就是利潤。而只有具有強勢品牌的產品才會為他們帶來利潤。作為酒生產企業只在繼續精耕細作渠道維護終端之外加大力度圍繞消費者需求做營銷。使自己地產品在消費者心目中擁有更強的品牌力才會在渠道流通中占據有力位置。也才能掌控利潤地分配模式。”
沈盈聽了范無病的。連連點頭贊同然后又問了他一句。“你的意思是說。今年我還應該參與到央視地標王競爭當中去嗎？央前已經跟我談過這件事情了。希望我能夠繼續參加今年招標會。”
“你是怎么決地？”范無病沒有直接回答。而是先反問道。
“我一口答應下來了。而且我還明確地表示。今年孔府宴酒的目標依然是標王地位置。”沈盈對范無病說道。
范無病聽了之后點笑道。“你很聰明。這么做就對了。”
假使沈盈在這個問題上的態度顯的稍微軟弱一些的話。或者今年的央視標王招標會就會出現很大的變數。畢竟看到了孔府宴酒在獲的央視標王稱號之后所取的的巨大成就和豐厚利潤。別的企業沒有理由不參照這一做法。盡全力搶奪這一屆的央視標王稱號。
在去年的招標會上。沈盈的大手筆讓眾人記憶。如果今年孔府宴酒明確表示自己會全力爭奪央視標王的話。那么大家忌憚于他們的強勢恐怕還會退避三舍。以免造成惡競爭而使的自己陷入經濟困局當中。
畢竟上億的資金不是每個企業都以拿出來的。而且今年的情況更是復雜。很多家電業中的巨頭也有意想要爭奪央視標王稱號了再加上白酒業的其他一些老牌廠家的加入。競爭會更加激烈了。如果沈盈不耍一點兒小手段的話。怕是很難繼續保持央視標王的桂冠。
范無病立刻就明白了沈盈的用意。所以才開口夸贊她的聰明。倒不是有地吹捧了。
“可是我估算了一下。今年的標王價格。很有可能會突破一億五到兩億人民幣的。”不過沈盈又有點兒以決定地說道。那樣一來。我今年的利潤也就差不都交到商的手里了。自己除了名聲之外。真落不下什么東西了。”
范無病想了一下后就回答道。“假如你獲的兩屆標王的話。市場就能夠穩定下來。一些之前沒有發現的弊端也有時間修補。在業界的地位以穩固。好處還是很大的。而且有一點可以肯定。就是今年再一次獲標王稱號的話。明年的銷量絕對會比今年更多。之間的差額就可以將費用補回來了。至于明年是否還要爭奪。就所謂了。因為你已經獲的了市場的認同。”
沈盈聽了之后點了點頭。然后打了個哈欠說道。“,我都要睜不開眼睛了。你還要讓我陪著你在這挨凍吧？”
范無病頓時張口結心道這可是你要抓住我在這里談工作啊？！
人家男女朋友平安可以一塊兒在床上鍛煉。怎自己除夕就只能跟沈盈談工作呢？這個心理落差是大的呀！