財色
王副總聽了之后。上的汗珠兒就落下來了。
雖然料到對方一定會獅子大開口的。可是像范無病這樣用毫不遲疑的口吻講出來的條件。是讓他有點兒難以招架。
不錯。姜總是給他一定的權限的。但是轉手就把自己公司給賣掉。這事兒估計是辦不到的。此王副總拿起紙巾來抹了抹腦門兒。然后對范無病說道。“這個條實在是有點兒苛刻了。怕是辦不到的。”
按照范無病的條件。燕公司的高層們一下子就成了小股東。范無病轉而就變成了大股東。雖然說他也會提供三個億的資金過來給萬燕公司擴大再生產規模。很可能在之后還要繼續扶持公司。但是這個身份轉變也太快了。相信姜總是不會答應的。
“那也沒關系。”范無病很無所的說道。“反情況就是這樣。我是沒有什么好在的。你回去可以跟姜總商量商量。如果能行的話。盡早來找我。超過半個月就算了。”
王副總愁眉苦臉的離開了。不過總算是找到一個愿意投資的人。而且一下子就能夠拿出三億資金的人。也不是那么好找的。這次總算是能夠向姜總交差了。至何去何從。但憑他們這些做老板的來決定好了。自己已經盡職了。
看著王副總離開之后。王世漢就有些咋舌的對范無病說道。“范總。你的胃口夠大啊！一下子就要人家百分之七十五的股權！”
范無病呵呵的笑了一下回答道。“很多嗎？其實不多！”
站在客觀的角度看問題。現在萬燕公司已經處在最危急的關頭了。如果范無病不出手。想來是沒有人肯出手幫助他們的。等到明年各家企業退出各款VCD之后。萬燕公司只能是飲恨被擠退的下場要收回成本都很困難。更談不收益了。
而范無病肯出手的。是要拿出真金白銀的。三個億的投資。相當于是他們之前投入的兩三倍了。為什么不能占大頭呢？
王世漢想了一下之,。也說道。“確實不多其實他們是想不明白這事兒。假如范總你成了大股東。那么萬燕的發展就不限量了。總比他們現在自己在哪里騰要強過一萬倍。只不過搞技術的人。往往想不透這層道理罷了！”
范無病點了點頭。承認王世漢說的沒錯兒。自己接手萬燕公司的話。光是用錢砸就把別人給砸死。更不用說自己其實還是有點兒殺手的。至少不會像他'那么茫然。不知道該為以后的發展做點兒什么樣的準備。這個才是自己的最大優勢。
“對了。王兄你之前在VCD碟機上面也是下過一番夫的。沒有什么感觸？”范無病忽然問道。
王世漢沒有想到范病會問他這個問題。之前他是在這方面下過夫。可是聽到范無病的勸告之后就放棄了進軍VCD碟機的想。轉而去琢磨范無病提供的發展盜版碟行業的思路去了。那是一個利潤更高的新興產業。此時聽到范無病問他對于VCD碟機的感觸。就覺有些奇怪。
不過既然范無病問來了。那就不會是無的放矢。于是王世漢認真的琢磨了一下后便對范無病說道我覺。個行業正如同范總你所說的那樣進入的門檻很低。所以只要有一定的術條件都可以涉足。主要還是看資金的大小了。只要上了規模。就不會干不下去。但是很奇怪。現在市場容量似乎很小。遠遠沒有達到預計的每年兩百萬臺的銷量。這讓人感到非怪異。”
“你不知道這個原因。我卻知道——”范無病笑著說道。
萬燕公司的VCD碟機是全新的音像產品。他們之前所面臨的難。就是要軟硬件一齊開發。前期斥資投入的一千七百萬美元。其中研發資金就用掉上億。據說今年還投入了兩千萬人民幣的廣告費用。
投入上億的研發資金。產品研發出來。卻沒有及時申請專利。進行技術壟斷。其他制造商只需要花費極小的代價就能獲的成套的成熟生產技術。
在前期的產品成本。萬燕公司就已經吃了大虧。接下來的敗招就是今年投入的巨額廣告費用。事實上一到九五年。碟機市場還屬于培育階段。在盜版碟大量涌現之前。影碟機的市場容量非常有限。投入再多的廣告費用都不會起到預期的效果。
讓萬燕公司起死生。
但是現在么。嘿嘿。
前期投入上億的研究資金。兩千萬的廣告費用。迄今為止賣出去的影碟機還沒超過兩萬臺。盡管每臺影碟機的售價高達五千三百元。收回成本都困難。更不要說么利潤了。
非常可惜。萬燕公司的資金脫節了！
萬燕公司在影碟機場啟動的前夜就花光了所有錢。陷入生存的危機之中。
目前萬燕公司的碟年產量只有區區幾萬臺。雖然現在占據了影碟機市場的百分之百。但是等到明后年。當愛多金正新科等影碟機制造商崛起的時候。每年幾萬臺的產能在市場排行里。連影子都看不見。更不要說什么收回投資并盈利了。
萬燕要打翻身仗。唯有繼續籌集資金擴大產能。等到影碟機市場突然暴發的時候。利用先大舉搶占市場。
在盜版影碟大量出現之前。影碟機的慘淡市場萬燕的慘淡經營已經讓投資人失出信心。最重要的一,就是引入影碟機整套的生產技術甚至不需要超過一百萬的資金。然而投資萬燕卻要分攤萬燕公司前期投入研發的上億元成本。有哪個投資會傻到做這折本的買賣？
假如范無病一定要做VCD碟機項目。也會選擇另起爐灶。絕不可能投給萬燕公司。花極小的代價將萬燕收購過來倒是劃算的。但萬燕的創始人們大概很難接受。
但是范無病知道。在碟機市場暴發的條件已經具備了。至于一時無暴發的原因。不在于其他的因素。而是因為當前國內的產能只有萬燕公司的區區幾萬臺。時影碟機市場也受到碟片片的嚴重限制。反過來。狹小的影碟機市場也限制了盜版影碟市場的發展。
在范無病看來。萬燕公司還是有優勢的。就是這一年多的時間優勢。之所以他們沒有成。就是不懂的市場運作的潛規則。既要走正道兒。又要走邪道兒。正邪結合。那才能夠成事的。這好像范無病重生之前的聯想一樣。雖然也是買電腦。雖然也是打著民族品牌的旗號。可是在操作上面。是依靠送錢美女來打通關的。關于這事兒。范無病的一個朋友當初就給他們做過。對里面的內幕自然是非常清楚。
“想要做大事。就不能拘小節。”范無病對王世漢說道。“禮義廉恥是應該要講的。但那在我們成后。至于你創業的階段。不擇手段才是正道。馬克思在資本論中說的常清楚。資本來到世間。從頭到腳都是血和骯臟的東西。資本家自然不會是好鳥兒。我們沒有必要因為一點兒虛名。就放棄成為人上人機會。”
“范總你這話講的。真是精辟——”世漢聽的滿頭是汗。心道范總可真是能說敢說會說。說出來的這話讓人覺的心驚肉跳的。也不知道他當年是怎么發家的。難道也是不擇手段沾了許多血的？
范無病哈哈一笑道。“這么講。其實還是在鼓勵你的。”
“鼓勵我什么？”王世漢一頭霧水。不知道范無在說什么。
“鼓勵你去發展盜版事業啊！”范無病笑著回答道。
鼓動王世漢去發展版光碟事業。這也算是范無病的一個隨機決定。但是此時細細一想。是覺的這里面有很深的用意。如果自己能夠在今年把光碟市場給做大。片源弄全了。那就會為碟機市場提供了充足的子彈。市場容量就會擴充。則自己插手萬燕公司的基本條件就具備了。
只要市場容量具備了擴大再生產的條件。自己資金一到位。就可以十倍甚至百倍的擴充萬燕公司的銷量。同時將成本降到千元以下。
這樣的話。市場所需要的兩個基本條件就具備了。一個就是低廉的碟機售價。一個就是充足的碟片資源。市場的爆發就會提前一年多出現。而萬燕公司依靠自己的時間差。一舉將銷量打到萬臺。也就不是癡人說夢了。
王世漢被范無病耳面命了一回。于理解了范無病通盤考慮。不由萬分敬佩。他對范無病說道。“范總你真是算無遺策！不過現在就看萬燕公司是不是有這個覺悟了。我覺的他們很難接受你的條件的！”
“我相信他們會接受的。這是一理智的決定——”范無病笑著答道。他手里面還有殺手锏。不怕萬燕公司拒絕自己的提議。
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