第五百七十四章客戶
下午的時候香港的小飛公司迎來了它建立以來的第一位客戶，還是主動找上門來的。以前的客戶都是李儒介紹給她的，歐若云只需要按圖索驥就可以了。
小飛公司的客戶都分布在全世界各個地方，其中以歐美為主。面對著如今銦市場的供不應求，小飛公司的業務很好做。歐若云只需要把合同擬好，然后跟對方簽約，然后把報關等批文拿到手就可以了。要不然她一個人怎么可能讓一家公司正常運轉？
“你好，歐小姐，我是英國喬治金屬材料公司的，昨天已經和你電話聯系過，我叫約翰遜，這是我的名片。”約翰遜長得很帥氣，深藍色的眼睛非常的迷人，而且言語文雅，一口地道的倫敦口音，非常的有紳士風度。
“不知道約翰遜先生來我們公司有何貴干？”歐若云也用非常熟悉的英語回答道，在香港，英語可以說是他們的第二母語，這里的人也許不會說普通話，但是能說一口普通話的，基本上都能說一口流利的英語。
小飛公司的這間辦公室實在有點過小，她給約翰遜倒杯茶都得跑兩趟，看來一個人的公司還真的影響形象啊。
“我知道貴公司只做一產品，銦。而我也是為了銦而來，我們公司和很多電子行業的巨頭有業務上的往來，他們都非常需要銦，而今年因為銦突然減少了出口量，所以現在我們主動尋找貨源。”約翰遜道，以前的銦很好找，隨便到中國找一家金屬公司就可以了，但是今年以來就不行了，國際市場上根本就沒有貨，而中國國內所有的貨源全部被人包下來了，他們只賣給TW一家叫大江公司的，而大江公司只賣給香港的小飛公司，從小飛公司這里倒是可以賣到全世界各地。但是銦的價格已經由一千五百美元一公斤變成了八千美元一公斤。
“非常抱歉。我們客戶需要的供應量我況且不能完成，哪里還有額外的供給你們呢？”歐若云道，也不知道李儒給自己的客戶實力怎么這么強。每次自己的貨還沒到那邊地訂單就來了。基本上每次都比自己訂地貨要多一些，搞得每次在發貨的時候歐若云都只能向他們解釋一番，現在貨源不足，有多少就提供多少。現在喬治公司還想要銦，這根本就不可能。
“如果我們提高價格呢？我知道你們客戶肯定沒有和你們簽訂長期的供貨合同，而是他們需要銦地時候才給你們下單，這樣地話如果我們公司可以把價格提高一點，那我想。我應該可以分到一點貨吧？”約翰遜道。
“還是不行，我和你才是初次見面，和你們的公司則根本沒有合作過。而我的那些客戶，我們早就有了默契，而且他們都是非常的誠信，我怎么能放棄這樣的客戶而隨便跟你簽約呢？”歐若云道。
“歐小姐。我想請問一下你們公司現在銦塊的價格可以嗎？”約翰遜還是想以價格上的優勢來取得貨源。
“八千美元一公斤。”歐若云道。
“八千美元？你們怎么不去搶？現在國際上的價格才二千不到！”約翰遜驚叫道，他完全被這個價格嚇呆了，都忘了自己是個英國地紳士，而不是從鄉下進來的土包子。
“這是一直以來我們提供給客戶的價格，如果約翰遜先生連這個價格都接受不了，那又何從談起比他們的價格還高呢？”歐若云道，如果連八千美元一公斤都嫌貴。那提升又從何說起呢。
“歐小姐。你看這里也不是個談話的地方，我們能不能換上地方？”約翰遜道。事實上他是想找個機會向公司里匯報一下，在這里空間太小，根本就沒有隱蔽的地方。
歐若云本來只想找個喝茶或是喝咖啡地地方，但是約翰遜因為不知道會和她談到什么時候，所以堅決要找一個酒店里的咖啡廳，最后找來找去就到了許飛入住的四季酒店。
唐亞妮因為在房間里等了一天想出來走走，在酒店附近走了一圈之后，她卻沒有了逛街那時的體力，許飛只好陪著她到了酒店的咖啡廳。雖然咖啡廳的光線并不很亮，但是許飛在進門的那一剎那還是一眼就看到了上午才見到地歐若云，她正在和一個外國人在聊什么。
許飛拉著唐亞妮地手，在歐若云的隔壁位子上坐了下來。本來咖啡廳內地隔音效果很好，雖然不是全封閉的隔板，但是在咖啡廳是沒有人會大聲說話的，所以一般的人就算是坐在隔壁也基本上聽不到隔壁人說什么。
但是許飛并不是一般的人，就算是他無意的聽著也會聽得非常清楚，何況還是故意坐到隔壁的。
“歐小姐，如果我們公司能出到八千五美元了公斤，你會把你們公司所有的貨全部賣給我們公司嗎？”約翰遜道。
“當然不行，就算你出到八千五，但是我們也要顧及老客戶的關系，我們會提醒他們有人出高價，他們自然就會再報一個價格過來，一個他們自認為恰當的也是他們能接受的最高價格。”歐若云道，她可沒那么傻，貪圖一時的利益而放棄其他的利益，雖然能把銦賣得高一些是好事，但是以后如果只有一家買家的時候，價格是不是又輪到對方說話了呢？
“不知道是歐小姐不想把銦賣給我們還是因為你沒有自主權？”約翰遜似笑非笑的問道。
“這是什么意思？小飛公司是由我在管理，我當然有自主權了。”歐若云道。
“那為什么你們公司有利潤而不賺呢？要知道一噸我可以加了五十萬美元，我一提價就相當于送了上千萬美元給你們公司，可是你卻好像不感興趣。這不能不讓我懷疑。”約翰遜道。
“如果你認為我沒有自主權的話，那我想我們之間的談話可以結束了，再見。”歐若云道，她還從來沒有被人這么質疑過，哪怕他是一個客戶。而且憑歐若云的直覺，她認為這個約翰遜好像沒安什么好心，如果和他做生意，對貨款必須要特別注明要先到款才能后發貨，否則只能免談。
“等等，歐小姐，我為我剛才冒犯的話而向你道歉，請再坐回來。”約翰遜這次來可是抱著必得的想法，如果因此而得罪了歐若云，恐怕自己就算愿意付出再大的代價，恐怕也得不到公司想要的銦。
“那好吧，八千五百美元一公斤我可以自主賣給你一千公斤之內的數量，但是有一條，必須要先辦款再發貨。”歐若云道。
“一千公斤太少了，我至少要十噸！”約翰遜道，他這次的任務本來是五十噸，但是因為價格已經高得超出了他們的預計，所以準備好了五十噸的錢現在只夠買十噸的了。
“下個月可以，但是價格還是商量，這是這個月的價格，一噸，你要的話馬上就可以去辦款了，我們公司收到款之后馬上就會安排發貨。”歐若云道。
“你的意思不會是下個月我要十噸的時候你的價格還要漲吧？”約翰遜道，女人真的不能得罪，自己只是詢問她是否可以對公司的事全權做主，她馬上就會貨來卡自己的脖子。
“也許，因為是新增加的客戶，價格我得向上面請示，我是公司的負責人卻不是老板，你明白我的意思嗎？”歐若云道。
十噸銦按現在給約翰遜的價格就是八千五百萬美元，換成港幣得有五個多億，這絕對是一筆大生意。
“那好吧，下個月的十噸先不說，今天為了表示我的歉意，同時也因為我們初次合作，我想請歐小姐共進晚餐，不知道有沒有這個榮幸？”約翰遜道。
“好吧。”歐若云本想拒絕，但是這畢竟是客戶，而且還是一個大客戶，一次就能隨便拿出幾千萬美金的客戶在香港都不多，何況還是人家主動找上門來的。
“我在這家酒店的西餐廳訂了位子，我們現在上去吧。”約翰遜道。
“我還以為我們就在這里用西餐呢？”歐若云道。“這里的西餐怎么能表達我的歉意呢？”約翰遜站起來做了一個請的手勢，許飛坐在隔壁，正好看到了他的眼神，那里傳出來一種好像達到某種目的的笑意，而歐若云卻沒有看到，這讓許飛有點擔心。
“剛才旁邊這位不會就是你們公司的人吧？”唐亞妮等他們走了之后才問道，以前在H省的時候，她和許飛就曾經練過英語，而且還比賽過，所以兩人都能說一口流利的英語。
“對，她是唯一的一名員工，也是公司的總經理。”許飛道。
“許飛，我今天晚上也想吃西餐。”唐亞妮道。
“當然，請吧。”許飛牽著唐亞妮走在約翰遜的后面……
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