許飛之前特意仔細觀察過第一人民醫院的管理情況，他發現這里竟然還用的是單機版軟件在管理，也就是說各個地方都是“單干”，如果醫院里需要了解實際情況還得到各個部門去統計才成。這就使得許飛的信心大增，他相信，只要醫院的負責人能充分了解自己的這套系統，那很有可能這里將是自己在省城的第一個客戶。
但要做到這個單子也不是那容易的，市第一人民醫院有八十多年的歷史，是三級甲等綜合性醫院。地處市中心，總面積數十萬平米，建筑面積也有數萬平米。跟縣人民醫院完全不是一個檔次。
許飛跟唐軍在醫院里走了十來分鐘才來到昨天許飛到過的副院長辦公室，這位副院長姓張，叫張智。昨天許飛沒有碰到他，但在醫院辦公室里知道這位張智副院長是主管醫院設備的，許飛的這套系統正是由他來決定是否采購。
今天許飛的運氣不錯，他來的時候正好碰到張智在辦公室。
“請問您是張院長嗎？”碰到前面帶“副”的，許飛一般會按規矩自動把那個字“過慮”掉。
“我是，你們兩位找我什么事？”張智是心血管內科教授，也是醫院里的知名專家，雖然在醫院里他主管設備，但卻是個學者型領導。在醫院里還帶了幾名研究生，他以為許飛他們是哪位病人的家屬。
“我叫許飛，這位是我的同事唐軍，我們來想找您談一下人民醫院的醫院管理系統的事這是我的名片跟這套系統的資料。”許飛雙手遞了自己的名片給他，同時還把昨天晚上精心打印出來，特意寫上市第一人民醫院管理系統的資料遞了過去。
“小伙子不錯，這么年輕就成了軟件工程師，只是我們醫院暫時沒有立項要引進醫院的管理系統，再說就算要引進，到時可能也會采取招標的形式。”張智雖然是副院長，但是卻沒有那種一般當領導的那種居高臨下的說話態度，反而像個長者跟后輩談話，這就很能說明一個人的素質跟修養。
“張院長，您不妨仔細看看我們這套系統的資料，我相信只要貴醫院采用我們開發的這套系統肯定會大大提高貴醫院的管理水平跟辦事效率，甚至業務收入。”許飛對于自己開發的這套系統有絕對的信心。
“哦，對了，你說這套系統是你們自己開的？”張智可能是為了保持應有的禮貌，所以在許飛說話的同時翻一翻這疊資料。
“是的，而且我們現在已經有了兩個用戶，據他們反饋，這套系統操作簡便，容易維護，穩定性相當高。而且我們還可以為貴醫院進行二次開發，保證功能讓醫院滿意。”許飛馬上介紹道。
“這樣吧，你的資料我先留下，等我有時間的時候我再好好看一下，如果醫院里真的要引進這樣的系統，那也不是我一個人可以說了算的。但只要你的東西確實好，那我到時肯定會給你們推薦的。”張智道。
“那太謝謝張院長了，我們就不再打擾您寶貴的時間，再見。”許飛知道這次碰面已經結束，剩下的事就看天意。至于請客吃飯，唱歌泡澡現在許飛還沒打算進行，事情也還沒有到那一步，八字都沒一撇，他不可能先就投入成本。至少要這家醫院里意向時，許飛才會展開公關攻勢，他是個生意人，也不可能讓自己的錢白白打不漂。
出來后許飛沒讓唐軍馬上回去，正好第一人民醫院的旁邊就有棟商務寫字樓，他跟唐軍分單雙層，每家公司都去拜訪一下，發一張名片，如果有意向的就遞份資料，許飛也沒打算就這樣立馬就能做成生意。
勞累了一天，許飛跟唐軍趕在下班前回到了公司，黃偉已經回來了。他今天也是跟平常一樣，雖然跑了一天，連坐的機會都不多，但業務卻沒談一筆。
許飛知道他們很辛苦，但年輕人除了拼搏之外還能干什么呢？再說自己也很欣賞他們的這種精神。在他們在各自的辦公桌產記錄今天的業務聯系情況之時，許飛還得去寫字樓前面的電腦城店鋪內。
許飛算過一筆帳，現在他每天的開支在三百五十元左右，也就是說如果今天沒有賺到三百五十元，那他就得虧本。而現在醫院管理系統沒有銷售一套，可以說所有的開支全部得靠店面的銷售收入來維持。
還好，許飛看了一下今天的流水帳，總共毛利有四百元，除了唐軍跟黃偉他們拉來的一些單位業務外，門面上的葉涵瑤功勞也不少。因為有的時候雖然來了客戶，但業務員如果留不住也是白活忙，而葉涵瑤嘴甜，反應快，對電腦行情也把握得很準，而且一般的人對于一位女孩子的報價也不好死皮賴臉的討價還價，這樣她做成的門面業務基本上利潤還可以。
等電腦城關門以后，許飛并沒有馬上回去，他又到了辦公室里，這時唐軍跟黃偉他們已經下班回家。對于他們的準點下班，許飛也不會說什么，畢竟人家來打工就是為了賺錢，在正常的上班時間之內能做好本職工作就行了，許飛也從來沒有想過要讓他們加班。再說現在公司也沒什么事可以讓他們來加班的。
許飛坐在自己的電腦前仔細回想今天跑的地方，發現還只有在第一人民醫院跟那位張智副院長還算多談了幾句，在其他地方基本上放下名片別人就準備逐客，有的甚至連門都不讓進。
許飛仔細回想跟張智所說過的每一個字，他終于發現張智這個要很有修養，至少沒有那本上位者的故意含蓄。說話也算誠肯，他應該除了是一名好領導之外還是位好醫生。許飛想道。
許飛今天除了要到了張智辦公室的電話之外，就什么有用的聯系方式也沒有。但許飛知道像他們這樣的醫院肯定會有醫院網站，雖然看的人不多，但里面應該還有這些醫院領導的聯系方式。
果然，許飛打開市第一人民醫院的網站，發現了醫院領導都留下了個電子郵件。其他人會不會接收許飛不知道，但他感覺這位張智一定會定期去看自己的郵箱，所以許飛決定給他再發一封電子郵件，把小飛醫院管理系統跟市第一人民醫院好好結束起來，看能不能給自己來個突然的驚喜。
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