誠意？”
陳宮若有所思，隨即啞然失笑，淡淡道：“閣下認為我們鳳翔沒有解決問題的誠意，這個誤會著實讓我感到無奈，此心結不解除，我們的談判很難有實際進展。這樣吧，我愿代表鳳翔，先向閣下就戰爭賠款提案中的疑問之處，一一解釋，以便大家能真正安安靜靜地坐下來，拿出一個大家都能接受的方案。閣下以為如何？”
見陳宮一臉誠摯的模樣，李儒心頭冷笑不已，他雖心下認定陳宮是在惺惺作態，但還是緩緩點頭。
談判的主動權，并不在他手上。
提案中的各項條款，博古城都曾仔細研究認真分析，并通過與領地實際狀況類比，得出了一個共識：鳳翔的提案根本就是獅子大開口，索賠條件嚴苛至令博古上下均感難以置信，分明就是明目張膽地訛詐嘛！
博古也清楚，在今后一兩年乃至更長時間，鳳翔都很難對博古發動全面戰爭，但這并不代表鳳翔不能派出小股部隊不斷襲擾，甚至直接出動強悍的武師力量對博古進行永無休止的報復。最令博古城主感到郁悶的是，即使阿牛那樣做了，他連喊冤的資格都沒有！
千人戰之日，無敵東子原本以為，張頜的大戟士一出，鳳翔遠征軍便只有被大殺一通然后淚奔而回。自覺勝券在握的博古城主，當時根本沒有想過自己有可能會輸，自然不屑于浪費青春和生命，與阿牛就戰爭賠款事宜達成一個初步的框架協議。
這也使得，現在博古明知道對方將自己當冤大頭整，卻拿不出任何依據保護自身利益。
為此，無敵東子這些天沒少嘆氣。這與他當日約戰時自信滿滿豪氣干云、恨不得高聲向全天下人宣布“我是老大”的樣子大相徑庭，整個人都少了幾分神采。也幸虧這是在游戲里，若是現實中，指不定無敵東子已愁得多少根青絲變了白發。
“既然閣下不反對，就請指明提案中的疑問部分，以便宮解答。”
“嗯。”
李儒不動聲色。從身前小幾上堆放著地大量資料中。拿起最上面地一份。沉聲道：“在大家討論到提案各個細項之前。我想對前三次談判結果作個簡單地回顧。就其中一樁趣事與陳副城主分享。”
正式地談判一開始。李儒頓時恢復了冷靜沉著。稱呼陳宮時地用辭也正式了許多。顯而易見。李儒有著豐富地談判經驗。
陳宮不置可否地笑了笑。“李軍師但說無妨。”
“前三次談判。我們地談判代表帶回了三份提案。提案上地賠款名目一次比一次豐富。相應地。貴方要求地索賠總金額。也一次比一次高。如果鳳翔大軍已停駐于博古城下。并且能不費吹灰之力地攻破我們地城池。讓博古神州除名。不斷在談判桌上加碼倒還勉強說得過去。不過。現在地情況完全不是那么一回事。”
李儒隨即將鳳翔前三次索賠總金額輕輕念了一遍。分別是４８６萬金、5９９萬金和８０７萬金。睿智老練如李儒。報出這幾個數字時都忍不住眼角抽筋。有一種抄起凳子砸人地強烈沖動。
陳宮仍以微笑回應著，竟絲毫沒有臉紅。
“這樣的提價法，即使其中一方處于絕對劣勢地位時也應慎用，大家總得適當愛惜一下自己的羽毛吧？恕我直言，別看博古在前兩場戰爭中損失慘重，但鳳翔取得的戰果，大部分建立在我們主動避戰的基礎之上，若博古上下誓死一戰，即使未能在野戰中擊退鳳翔軍，閉城堅守以逸待勞，也是一個不錯的選擇。縱然阿牛城主愿意傾鳳翔、龍飛之兵，并出動大量攻城器械，才很難在短時間內攻破博古，問題是，鳳翔城敢不敢那樣做？能不能那樣做？”
“不能。”
陳宮長嘆了一口氣，苦笑道：“在我們擺平青州的麻煩之前，自顧尚且不暇，再無余力進軍司隸；即使這次回去后，順利解決袁紹、臧洪等人地威脅，他們對鳳翔的敵意猶在，若我們向司隸抽調大部隊，其結果很可能就是，還沒來得及攻滅博古，青州主城已被攻破。”
鳳翔副城主的坦誠并沒有出乎李儒的意料，兩個聰明人在一起談正事，任何言不由衷虛應其事都只能是笑話。
“明知不可能發動下一場戰爭，貴方仍不斷單方面提升賠款總額，令人吃驚，我一開始也百思不得其解。不過，聯想到最近幾天鳳翔一系列行動，我總算略有所悟。”
“最近鳳翔一系列行動，都有明顯展示實力地痕跡，尤其是阿牛城主的兄長王越，在博古不惜與鳳翔耗下去，李儒滿腦門子都是冷汗。
“最近地天氣是越來越熱了，陳副城主，你們的會客室也稍顯封閉，連我這平時不愛出汗之人，也頗有些吃不消呢。”李儒訕笑著，不動聲色地將額頭上地汗珠拭去。
“呵呵。”陳宮仍沒有多少反應。
李儒繼續道：“陳副城主，冤家宜解不宜結，博古雖不似鳳翔那樣獨占鰲頭，但畢竟在司隸地區罕逢敵手，同時也是全國數得著的異人領地，正所謂‘兩虎相爭，必有一傷’，我們大可將先前地那些不愉快拋諸腦后。否則，若刀兵再起，大家難免都會有損傷，鳳翔本該得到的戰爭賠款，也勢必一分一毫都拿不到，這是何苦由來。”
李儒終于認清形勢，不再試圖與陳宮硬碰硬，開始動之以情，曉之以理，誘之以利。他特意提及戰爭賠款，其目的不問可知。
“確實有些可惜。那戰爭賠款拿不拿得到，并不是我們鳳翔自己說了就算，貴城不肯接受，我們也沒有辦法，干脆眼不見為凈了。”陳宮淡笑道。
一句“眼不見為凈”，讓李儒剛剛抹干了的額頭，再現水光。
“陳副城主，話不能那樣講。”李儒辯解道：“不是我們存心抵賴，可鳳翔開出的條件也未免太。。。而且，就算我們有心屈意求全，那些條件也遠遠超出了我們的承受力。”
“太不合理是吧？”
陳宮幫李儒把沒有講出來的話補齊。
“我想說明一下，前三場談判的結果每次都有增長，并非鳳翔抓住機會故意刁難貴方，而是另有原因。李軍師也知道，我們急著處理完司錄地事情，然后盡快趕回青州，這幾天我們之所以還留在洛陽，并非特意為了戰爭賠款談判，與另外幾件事情相比，賠款的問題雖然牽涉巨大，卻不是那么緊急。”
李儒點點頭，以他的智慧，不難猜出阿牛等人一直滯留在司隸的真正原因：袁術和涼州軍閥。
“由于前段時間的戰爭，洛陽行政中心極度繁忙，又要將主要精力放在別的事情上，人手也有所不足，戰爭賠款細則的擬定，最初是交給了一名新進官吏具體負責，偏偏我們從博古境內回到洛陽后地第二天便開始談判，隔天便進行一輪，所以。。。”
“人手不足、時間過于緊迫、工作量巨大、以及負責此事的官吏缺乏足夠經驗，這些都導致最初的提案極不完整，存在太多漏洞。舉個比較典型的例子：我們最初的提案里，并沒有包括，對幫助我們守衛洛陽的異人提供短期補償和長期福利，也沒有包括我們從青州主城抽調主戰部隊的一應損耗，甚至連火云城和楓葉城陣亡將士的撫恤費用都有漏掉！我與主公發現這些問題之后，不得不在百忙之中抽出時間來，與那名官吏一道，一步步完善我們的提案。”
末了，陳宮苦笑道：“但工作量實在巨大，其中牽涉到許多資料查證和數據運算，直到第三輪談判前，才算大功告成，這便是為何前三次談判，每一次的賠付金額都會增加地原因。這件事情本不該對李先生提及，有損鳳翔的顏面。”
李儒默然點頭，或許陳宮正直的人品在氣質上也有所體現，發乎內而形諸外，李儒對陳宮的這番話竟沒有表示懷疑，很容易地就接受了陳宮地解釋。畢竟，與古靈精怪且不泛些許流氓氣息的丑男龐統相比，與陳宮相處地感覺簡直好太多了。
陳宮拿起桌幾上的一個鈴鐺，輕輕搖了一下，發出幾聲脆響，幾秒鐘之后，會客室的門被人從外面打開，一名轉職官吏恭恭敬敬地走了進來，“陳先生，有何吩咐？”
陳宮低語了幾句后，那名轉職官吏輕手輕腳地退了出去。
李儒默默地看著這一切，一言不發，他知道，陳宮會告訴他答案。
“澄清了三次提價的誤會，接下來我們進入正題。”
陳宮的笑容完全斂去，認真無比，沉聲道：“根據李先生剛才的那番話，如果我沒有理解錯，貴方之所以拒絕接受我們地提案，主要原因有二：一是認為我們的報價有問題，高得不合情理；至于第二個理由，博古城沒有足夠地賠付能力，或者說，我們的要求，已經超出了貴方地接受限度。是這么一回事吧？”
“不錯。”
李儒點頭道：“我們仔細研究過貴方對每個賠付條款的報價，結果令人失望，我們認為，所有地索賠標準都比正常標準高出了數倍、甚至十多倍！我們不認為，這樣的報價是合理的，至少對我們博古極不公平。”
“從整體來看，別說上一輪談判時提出的８０７萬金賠償，就算第一輪報價的４８６萬金，也絕無可能！”
“不公平？絕無可能？”
陳宮淡笑著，回味著李儒剛才強調的這兩句話，神情怪異，讓李儒不禁懷疑，自己剛才是否無意中觸怒了對方。
那名轉職官吏又走了進來，捧著一堆資料，輕放在陳宮面前。
陳宮翻出一份資料，遞向李儒，“看了這份東西，你再跟我講報價是否合理，是否公平。”
補上第二章，尚欠五章）