年后的杭州依舊是一片繁忙的景色，到徐毅到達了杭州之后，首先還是和李慕天一起到了李家，拜會李明山。
看到徐毅、薛屠他們的到來之后，李明山比起上次更是熱情許多，拉著徐毅和薛屠他們噓寒問暖的好不親熱，雙方好生客氣了一番，當李明山得知短短的時間之內獨龍島便將趙鐵山他們全部拔去的消息之后，和李慕天一樣暗暗吃驚了一番，心中對獨龍島的勢力更是重新進行了估量，漸漸的便將話題扯到了肥皂和鏢局方面上。
“犬子估計已經告訴了徐公子，你們做的肥皂甚是好用，杭州這邊等著拿貨的早就在我們李家排成了長龍了，要是你們再不過來的話，我就真不知道該如何應付這些人了，既然徐公子你們已經把貨送過來了，我看咱們還是趕緊把這個價錢定下來好了！”李明山終于提出了肥皂定價的問題。
徐毅皺眉到：“李掌柜有所不知，肥皂這個東西雖然好用，但制作工序反復，制取甚為不已，到現在為止，我們傾盡全力，也只是剛剛掌握了具體的制法，耗費了不少物力呀！我在島上已經初步估算過，不算來回的運費，單單是這么一塊肥皂，就要耗費兩錢銀子才能制得，當然，這個東西上市之后，還要顧及你們李家的利益，自然是價錢要比這個要高一些才行，不能讓你們做無利的買賣才行，這個價錢我看李掌柜自己定好了，只要咱們兩家都不虧本就成了，我這也是給島上那些老弱之人，找一條生財的門路，希望弟兄們過的好上一些呀！”徐毅信口開河到，其實他的肥皂何曾能用得了每塊兩錢的銀子呀！除了火堿是需要在杭州采購之外，其它原料盡可在獨龍島解決，別說一塊肥皂兩錢銀子的成本了，就是十個銅錢恐怕都多說不少了！
薛屠雖然不知道徐毅搞出的這個肥皂到底要多少成本，可也清楚徐毅這是在漫天要價，于是幫腔到：“是呀，李掌柜有所不知，我們公子自從上次回島之后，便夜以繼日的帶著大批人手忙活這個事情，連島上出海做買賣的事情都全部放下了，整整是熬瘦了一圈，才制出了這個肥皂，讓我年前把這個東西送了過來，過年期間，更是一天也沒有歇著，帶著大批弟兄忙活不停，以至于讓那趙鐵山抽了空子，占了我們的黃魚島，后來即便是我們對付那趙鐵山的時候，公子還是沒有讓這個作坊的弟兄們停工，才弄出來目前送來的這些貨物，真是不易呀！”
聽徐毅和薛屠一唱一和，李明山嚇了一跳，他原以為這個肥皂價錢應該不低，但也沒有想到居然高到了如此地步，一兩銀子當今可以買五六石大米，可他們獨龍島單是做出一塊這個肥皂就要花兩錢銀子，還不算他們的利潤，一兩銀子換五塊肥皂，這個價錢實在不低呀！要是加上他們兩家的利潤的話，恐怕沒有半兩銀子是萬萬不成的，于是尷尬的笑道：“原來這個肥皂制取居然要花這么多成本呀！這倒是我沒有料到的，呵呵！我當初沒有想到居然要如此之高的價錢，要是這樣的話，可就讓我有些難辦了，要不我看這個肥皂我們李家按三錢銀子收貨不知徐公子有何意見嗎？”李明山感覺有些肉疼，這次聽李慕天說，徐毅光肥皂一項就送到了海寧碼頭多達幾萬塊之多，雖然對他們李家是好事，可一下就要付給獨龍島幾乎萬兩白銀，著實讓他有些肉疼不已。
沒有想到徐毅搖頭笑道：“這個不成！……”
李明山和李慕天兩個人心中一陣急跳，心想你徐毅也太貪心了一些吧，你們制取這個肥皂一塊成本兩錢銀子，我給你們三錢收貨，讓你們有三成的利潤了，這還不行嗎？于是李明山急道：“難道徐公子覺得這個價錢還是太低了嗎？不行我們可以再商量嘛！”
徐毅笑著搖頭到：“不是太低，是李掌柜給我們的價錢太高了一些，雖然這個肥皂制取不易，成本卻是高了一些，但是這里面包涵了不少前期我們因為試制浪費的不少原料，以后再生產的時候，這些浪費會少許多，耗費也會降低不少，所以李掌柜給我們三錢銀子就太高了一些，以你我兩家的關系，我們斷斷不能讓李掌柜吃這個虧的，我看這個事情就這樣好了，這批貨我們就按每塊兩錢銀子結算給我們好了，我們不求賺錢，能收回本錢就好了，真要賺錢的話，我們以后還是有錢可賺的，不知李掌柜意下如何呢？”
李明山這個感動呀！這個徐毅別看年輕，可做生意上的眼光比他一點不差，居然知道不能只顧眼前小利，看來徐毅是純心要和他們李家綁在一起了，居然平白讓出了這么一大塊利潤給他們李家，這樣一來，肥皂上市之后，他們李家只要賣到每塊三錢銀子，就能獲利豐厚了，怎么能不讓他高興呢？于是趕緊連聲稱謝，還對李慕天說到：“我說幕天呀！你也學學徐公子的處事，人家徐公子可真是把咱們李家當成自己朋友對待，我們可萬萬不能虧待了人家徐公子他們呀！”
切！老猴到底還是讓小猴給耍了，被他徐毅買了居然要在替他數錢呢！哈哈！徐毅心里樂開了花，連說客氣客氣，這個是應當的，說罷又在懷里摸出了一個很小的瓷瓶遞給了李明山道：“其實我還有一個好東西要給李掌柜看看，這個東西叫做甘油，冬季北方寒冷，不少人的手臉都被風吹的皴裂，這個甘油只要提前抹上一些，定可保證臉上和手上的肌膚不再皴裂，定能成為女子的寵愛之物，而且平時稍稍抹上一些的話，也能讓肌膚更加細膩，是上好的居家必備之物呀！李掌柜既然南北都有生意，不妨試試這個東西，不知道能不能也行銷一番呢？”這個甘油是肥皂的副產品，丟掉實在可惜，而且還污染環境，這也算是好東西，后世很多地方都用得到，可放在現在卻沒有什么大用，徐毅本想弄點硝酸硫酸出來，干脆做點，既能當烈性zha藥，也能做成速效救心丸，可后來一琢磨，這硝酸以目前的工藝制取實在困難，而且即便弄出了，恐怕也是實在危險，不小心的話，別沒有賺錢先把自己給炸了，那就不劃算了，于是趁著這個機會看看能不能把它也換成錢花，反正甘油冬季抹一點確實能夠防止皮膚皴裂，比起現在的那些胭脂粉黛作用好得多。
李明山接過了這瓶甘油之后，稍微倒了一點出來，在手背上抹了一些，結果感覺還真的不錯，這個肥皂就是主要賺的那些大戶人家的女人的錢，要是加上了這個能夠潤膚的甘油的話，那豈不是兩全其美了嗎？以他的眼光和頭腦，馬上就意識到這有事一個可以發財的東西，大喜道：“如果真如徐公子所說的話，那這個東西還真是好東西，只要管用，我李某定當讓它風靡大宋，成為那些小姐貴婦的專寵之物的！只是不知這個甘油價錢又是如何呢？”在商言商，先問價錢再說，李明山就是對這個價錢比較關心。
徐毅想了想說到：“這個東西乃是我在南洋奧國的時候，當地人從鮫油之中精煉出來的，本來我也是弄來給島上的內人還有那些兄弟的家眷使用的，可我們煉取了這個東西不少，價錢不算是太高，像這樣一小瓶的話，一斤鮫油可以煉得一瓶，只要這個東西能成，價錢到時李掌柜看著自己定好了，隨便給我們表示一下，我們也就知足了！”
李明山這才放心下來，看來這個甘油比起肥皂要便宜一些，于是說到：“這個東西我先推推試試，假如能行的話，徐公子盡管繼續煉制好了，我定不能讓你們再吃虧了！”
徐毅又吩咐人把隨行帶來的一些寶物抬了進來，打開之后，里面都是一些珊瑚、珍珠、原玉、象牙之物，價值更是不菲，讓李明山這個經常看到這些東西的人也看得有些眼睛發直，心想這個獨龍島的寶貝還是真的不少呀！看來這次不知道又搶了不知那家倒霉的商賈了，幾箱這個東西下來就夠大戶人家吃喝用度很久了，于是問到：“徐公子這些東西可也是要在杭州變現的嗎？我們李家便能收這個東西，我讓人馬上定價，盡快給徐公子結算就是了！”
徐毅攔住了他到：“這么久以來，我們沒有少麻煩李掌柜，島上這些東西放著也沒用，變現倒是其次，這些是送給李掌柜的，還請李掌柜笑納好了！”
這下李明山有些糊涂了，想不通徐毅為什么忽然要送他們李家如此貴重的東西又是何意。
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