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一桌兩人隨行司機盛彤的總經理助理等都一律安排在樓下用餐畢竟今天溝通的是要緊的事無關緊要的人物不能來插科打諢
沒多久就擺上慢慢一桌菜盛彤提議來點紅酒楊子軒點名要了拉菲盛彤笑道你既然把一個下午的寶貴時間交給我我自然不能太吝嗇
紅酒的熱潮是新世紀之后時候主要是江浙地區還有嶺南地區一批人從紅酒代理商經銷商中嘗到了高利潤的甜口很多人都加入了紅酒代理走私行列將整個內地市場整個紅酒價位拉低加上小資收入增加一般工薪層都消費得起這紅酒才流行開來
主要渠道還是走港澳的進口渠道直接到海外采購的還是少也算是一個大的產業鏈
九十年代初紅酒作為小資首選還是維持一個高企的價位給那些早期做紅酒代理經銷的人賺足利潤
兩瓶紅酒拿上來盛彤當初就開了一瓶倒入高腳杯晃蕩品嘗了一下有些驚喜笑道這瓶是真品不過這里面不可能全是真品沒開這瓶色澤包裝就差遠了……
楊子軒也嘗了一口說了一個波爾多酒莊的名字說是這酒的產地
讓盛彤吃驚了半天愣住了說道沒想到你也是一個紅酒愛好者產地都清楚
盛總總不能把除京城和港澳那些之外的人都當成土包子吧
楊子軒笑了笑盛彤臉上一紅這倒是戳中了她的心思被楊子軒這么直接爆出來多少有點不自然
盛彤是海龜早年留學自然有些優越感還有些知識分子的清高
但是每次在楊子軒面前她覺得自己的就像是被剝光了一樣唯一的一點優越感都消失殆盡這也是她困惑的地方
也許是這個京城垃圾大學出身的人給她太多震撼吧
也不奇怪怎么說楊子軒也比她多了十幾年的見識和閱歷楊子軒真想打擊她的那點優越感是輕而易舉的事情
和你斗嘴我沒多少勝算所以啊我從來不打算和你一直斗嘴那不是一個明智的選擇盛彤晃蕩手中的紅酒一飲而盡
盛總的風格一直是我喜歡的——干脆直接楊子軒笑了笑不過如果斗嘴可以幫盛總爭取一兩個億的利潤我相信盛總也會喜歡斗嘴的……你說是不是
你繞這么大的一個圈子無非就是想說我唯利是圖無非就是想告訴我在你眼里我就是一副唯利是圖的嘴臉給你留下這樣一個印象我真的很遺憾
盛彤臉上有些無奈難辨真假
不過楊市長顯然不是什么憐香惜玉的貨至少不是對盛彤憐香惜玉的貨
對于這些想要從廣陵身上賺錢還不夠還想挖一塊肉走的資本家楊子軒從來不留情面的雖然盛彤現在的身份是國內規模最大的石油企業之一的代言人但是那又如何呢
你先看看這份東西盛彤從公文包里面拿出一疊打印排版好的材料遞給楊子軒
楊子軒接了過來瀏覽了幾頁說道這些材料是你自己收集的還是讓你的團隊收集的
我團隊收集的我自然沒這些功夫盛彤雙腿交疊著背靠著黑皮椅子很有些睥睨的氣勢
這是一個強勢的女人
即便在楊子軒面前她依然強勢
華石油是副部級架構由當年石油工業部改制而來集團總經理由中央任命副總任命權歸屬于日后成立的國資委盛彤是集團戰略投資部總經理由集團黨委直接任命戰略投資部是屬于集團的直屬業務部門參照行政級別是副廳級建制
只是戰略投資部屬于新成立的業務部門為了平息內部一些人的怨氣暫時壓制了部門級別提升而采用了正處級的建制所以參照行政級別上來說盛彤屬于正處級干部在華石油內部也算是中層核心骨干
憑著華石油在全國的壟斷強勢地位在氣勢上盛彤這個正處級干部也不弱于楊子軒這個地方正市級
楊子軒翻看著放在大腿上的資料
這些資料都是國外一些港務局運營的案例還有港務局和企業合建碼頭的一些案例
我不明白盛總你的意思確切的是說不明白盛總為什么要搜集這些資料為什么又要給我看這些資料楊子軒把資料丟到了桌面上
楊市長這么聰明的人會不懂盛彤言笑晏晏
這里的醬板鴨不錯盛總來嘗嘗……
你就不要轉移話題了我們有一個下午不急著吃飯盛彤說道這個男人有點滑不溜秋的感覺不抓住他的死穴是不會就范的
楊子軒剝下一個鴨腿吃了起來不搭理盛彤笑道味道不錯試一下吧
盛彤夾起一小片郁悶了吃起來
她明白楊子軒在打什么主意——這個男人是希望她先開口提條件
這樣她就失去了繼續談判的主動權楊子軒就掌握了談判的主動權了
談判都是誰先開口誰先死誰先開口就要被對方牽著鼻子走
等了一會兒楊子軒還一個勁兒的吃飯吃菜評點各盤菜的味道食材還有其他的一些東西就是不把話題轉到正事上凈說些沒營養的話什么這個菜味道不錯那個菜差了點醬油……
憋了一肚子的氣盛彤郁悶說道還是說一下正事吧
楊子軒吃飯吃到一半停頓了一下抬頭看了她一眼重新扒飯
你們打算成立港務局管理這個我和我們集團都沒什么意見不過你們在成立港務局的時候能不能適當的放開一些領域……盛彤把楊子軒丟在桌面的材料都拿過來了裝作若無其事的說道
我們成立港務局呢搞bot呢都是抱著開放的態度來做的我們廣陵的區位條件不算最好的但是我們上半年的招商工作十分出色也是因為我們的一些干部開放思想積極努力的結果盛總提的這個建議非常好很有建設性我回頭會給港務局做個建議能不能舉個例子呢具體放開那些領域
楊子軒先把一大套的場面話官話說完才問問題
這是有原因這等于給盛彤釋放一個信號：那就是一切都會按照程序進行(書書屋最快更新)不可能因為私交就給她放開什么優惠條件也不可能給她私底下開什么后門
盛彤也是個人精身為華石油的戰略投資部門執行官她自然也接觸過很多地方官見人說人話見鬼說鬼話的她又不是不懂
楊子軒這個態度就基本不打算給什么讓步了
比如說港務局的一些經營權能不能下放
經營權很多不知道盛總指的是哪個經營權不過港務局是代理政府管理港口自負盈虧的機構港務局雖然沒有出資金但是土地岸線這些資源都折成了股權所以它也應該相應的取得相關的權利不能簡單說下放就下放……楊子軒又是一番套話和官話基本就把盛彤想要投機取巧的心思都給堵死了
包廂內的氣氛也變得較為緊張起來了楊子軒也不想氛圍變得太緊張笑了笑當然也不是沒有商量的余地如果你們的意見合理并且符合實際我可以讓市府辦研究一下拿到市府辦公會上議一議談一談你看怎么樣
盛彤嘴巴撇了一下心里不屑：拿到市府辦公會討論誰不知道市府辦公會是你的地盤誰不知道市府辦公會說是民主討論但是你一錘定音誰敢拂逆你的意見除非鬧到市委常委會上才可能有變數……說白了你根本就是不想讓步
比如收費這一塊能不能下放到具體的碼頭上畢竟港口內有三四個碼頭每個碼頭的定位也不一樣比如我們和港務局合作建設的是原油碼頭而還有一個深水港碼頭是集裝箱碼頭還有一個小型的散貨碼頭這里面各個碼頭的定價都不一樣一刀切不好吧也不符合市場精神你們建立港務局的初衷就是為了探索一條港口市場化經營的路徑真要市場化收費這一塊就應該實行差異讓市場來說話……
盛彤微微一笑她相信自己這套理論能夠在一定程度上打動楊子軒
為了準備這番話她針對楊子軒改革者標簽的身份想了很多好幾個方案最后還敲定這個方案
為什么呢
就因為楊子軒身上貼著改革者的標簽現在改革的方向大到國家體改委小到地方體改局都有這么一種呼聲：市場化
仿佛市場化就是萬能的改革良藥
誰把一些固有的東西市場化的就可以貼上改革者的標簽就可以稱為勇于闖關的改革斗士
她了解政治像楊子軒這種已經有一定定位的官僚肯定要在國內政壇發出一些聲音貼上一些標簽以獲取更多上層領導的關注和青睞
港口市場化這完全可以成為你們廣陵港的一個創舉成為你們廣陵港再度踏出改革步伐的一個標志件……盛彤見楊子軒默不作聲以為楊子軒被她說動繼續加了一把火接著上面的話繼續說道
然后找幾個筆桿子寫幾篇好文章把港口市場化大吹特吹塑造成我市的又一重大創舉外地的學習代表團都會紛紛到廣陵學習廣陵的先進經驗楊子軒似笑非笑順著盛彤的話說下去這樣就你好我好大家好我面子好看你們華石油掌握碼頭的收費定價權也得利雙贏的局面……
呵呵宣傳這一塊你是老手你在行你明白我的意思就好我們集團不會讓你吃虧的我們只是想掌握定價權收費權而已沒有其他的企圖你這么聰明的人我也不敢在你面前耍什么陰謀詭計你說對不對盛彤以為楊子軒已經接受她的建議了臉色也紅潤起來包廂內的氣氛也活躍了起來
賓主皆歡其樂融融不知情的還以為是一對情侶在對酌呢沒人能夠把他們當成談判對手來看待
恩我得政績你得利是好事好事啊
楊子軒斜睨著眼笑了笑
錯是你得政績我們集團得利我個人是不得利的我只是替集團跑腿而已……盛彤糾正了楊子軒說法
恩恩對頭我得政績你集團得利這個說法好
楊子軒話里面的反諷味道可惜盛彤還是沒有聽出來
如果是那些沽名釣譽的政治投機者為自己貼個標簽然后希望獲得上層領導注意肯定會干
為什么不干呢自己有不損失什么還能給華石油送個人情下次換個地方做官說不定還要和華石油打交道還要拉華石油的項目也有個好印象也有個好交情啊……
但是楊子軒不是只是對這種掏空國家資產的手段有種本能的不爽而已
在這種賓主皆歡的氛圍本來不應該做些大煞風景的事情
但是特立獨行的楊市長偏偏這樣干了
你的說法很誘人很有建設性但是還是要拿到市府辦公會上面討論我做不了主如果大部分市府黨組成員不同意我也沒辦法……
楊子軒玩了一個心眼一個太極手就把決定權推到了市府辦公會上了
盛彤臉色微微一變從喜悅凝固成了驚愕
市府辦公會就是楊子軒的一言堂他現在不能夠給她準話其實就等于否決了這個建議
你現在不能給我一個準話嗎盛彤臉色不好看了
不能我希望盛總明白華石油和廣陵合作項目是建立在雙方互惠互利平等的基礎上的而不是一方欺壓另外一方盛總不能過了楊子軒笑了笑還有這些事事關重大我真不能一言決之現在都要講集體決策民主決策的盛總還是等一等吧……
我想知道你的態度就你個人的態度盛彤眼珠子一轉逼問楊子軒
我的態度是沒態度一切都要論證過是否可行目前看來可行性太低盛總你的建議摻雜了太多的個人情感色彩……楊子軒語氣嚴肅坐正了身子放下筷子讓服務員泡了一壺熱騰騰的好茶上來啜了一口說了一聲好茶才說出這句話
楊市長我不明白你的意思我怎么摻雜太多個人情感色彩了盛彤有些惱怒了
不過在楊子軒看來這個強勢的女人很有一種潛質用前世一些術語來說就是女王的潛質尤其是現在柳眉倒豎嘴巴微微撅起的樣子又嬌又媚
你為什么要拿到碼頭的定價權楊子軒拋出了一個問題
我已經解釋過各個碼頭的定位不同收費定價自然也要不同不能讓港務局一刀切盛彤氣勢洶洶
我沒說過港務局在各個碼頭收費上面會一刀切除了港口建設費倉儲堆場費用還有其他費用是會差異化的具體定價也會征詢你們碼頭參股企業的意見肯定不會一刀切肯定不會出現原油碼頭的收費和散貨碼頭的收費一樣的情況你的擔心是多余你有野心倒是真的
楊子軒的目光開始銳利起來
被楊子軒這么一說盛彤氣勢立刻弱了下來但是嘴巴還是硬的她不相信楊子軒能夠看清楚她要拿到收費定價權的真實意圖冷冷道請問楊市長我的野心又在哪里呢
呵呵還和我玩猜謎還和我打馬虎眼楊子軒笑了笑
楊子軒繼續說道你的野心大大的呢現在黃江下游的發展速度很快你們搶在華石化之前大規模進入這個潛力無限的市場無非就是想占據更多的市場份額擠壓華石化而已而廣陵深水港口建成之后必然會成為黃江中下游的一個十分重要的原油進口關卡你們掌握著這個碼頭的收費定價權就等于牢牢掌握這個下游市場華石化想要進入這個市場就必要要走你們的碼頭進口原油然后煉化你們只要提高碼頭收費就可以提高他們的生產成本直接將他們拒在這個市場之外不然只能在別的地方建立原油碼頭作為進口渠道
我說得沒錯吧楊子軒笑意晏晏
盛彤張大的嘴巴彷佛能夠放下一個兵乓球楊子軒這番話還真是把她震驚了
她沒想到自己和集團領導謀劃許久的野心會被楊子軒洞察過一干二凈在楊子軒面前毫無秘密而言
楊市長看到她嘴巴張得老大倒是生出一絲邪惡
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