淘盡黃沙始見金
高尾紳秀看見季凡時感到十分驚訝，臉上不由閃過一絲驚異之色，暗自留心觀察著季凡等人的舉動。
豐利這家店內的瓷器種類非常齊全，小到成套的杯、碗，大到瓶瓶罐罐，可謂是應有盡有，不過同樣是價值不菲，標價大多在幾萬美金以上。
一對金發碧眼的中年夫婦相中了一件售價為四萬八千美元的雙耳瓶，上手仔細把玩了半天，臉上帶著志得意滿的笑容劃卡付款。
季凡在店內逗留了片刻，這才若有所思地離開這家店，接著一行眾人又到其他幾家店去轉了轉，直到夜幕降臨，這才拖著略帶疲倦的身體回到賓館。
吃過飯，季凡回到自已的房間，沖了個澡，換上輕松舒適的純棉睡衣，坐在椅子上，一邊用銀色的湯勺心不在焉地輕輕攪動著杯中的咖啡，一邊整理著思路，思索著下一步的打算。
這時，室內響了清脆悅的門鈴聲，打開房門一看，林楓臉上帶著優雅的笑容站在門外，“季總，還沒休息呢？”
“我雖然不習慣過夜生活，但也沒有這么早就睡覺的習慣。”季凡把他讓到房間里說道，“我剛沖的咖啡，要不你也來一杯？”
“咖啡就算了，我還是來杯葡萄酒吧！”林楓起身到酒柜里取來一瓶葡萄酒，給自己倒上一杯。“老林，今天到商業灣那條瓷器街上考察你有什么想法？”季凡說道。
“崔洪才那家店雖然周圍皆是瓷器界的世界知名品牌，競爭非常激烈，但是那里所處的位置不錯，我覺得可以考慮做為旗艦店的店址盤下來。至于這價格方面，這兩天我帶著王琳艷和劉雪菲去打聽一下。
另外他反映的中國瓷器在這里滯銷的問題，我們倒是不能掉以輕心，不可不防。對于是否如他所言。我現在不敢枉下斷言，待我調查后，一并向你匯報。”林楓說道。
“不管崔洪才反應的情況是否屬實，他至少給我們提了醒。那就是在迪拜建店經銷瓷器絕對沒有我們所想象得那么樂觀。
如果想徹底打消人們對中國瓷器質量低劣的念頭，并讓他們認同和購買我們地瓷器產品，僅僅依靠常規的促銷手段肯定是行不通的，老林，你這個哈佛大學的高材生可要好好動動腦筋啊！”季凡語重心長地說道。
“季總，你放心，我知道自己應該怎么做地。”林楓臉色凝重地回答道。
這兩天林楓帶著營銷部的兩位美女做了一番市場調研，經過調查核實，那家店包括營業室和倉庫在內。面積共計為二百三十平方米，是崔洪才于兩年前租下來的，當時簽訂租用兩年的合同，到目前為止還有將近七個月合同期滿，由于經營不佳，他早在去年年底就張羅著出兌這間店鋪。但是非常奇怪的是除了與之相鄰的豐利株式會社的專賣店對此感興趣外。很少有人過問。
看來這個崔洪才倒是沒有對自己說謊，在掌握了崔洪才的詳盡資料后，季凡這才放心給崔洪才掛了個電話，“崔老板你好！還記得我嗎？我是龍興瓷皇的季凡，三天前曾到你店里拜訪過你。”
“原來是季總，我等你地電話已經很久了。”崔洪才急切地說道，“你這么晚了給我打電話。我猜一定是托你幫忙那件事有進展了吧？”
聽著崔洪才急不可耐的口語，看樣子他這間店暫時還沒有出手，季凡心里踏實了許多，“崔老板果然是料事如神啊！不錯確實有家國內瓷業公司準備開拓海外市場。想盤下你這間店。如果明天方便的話，我們見面再具體商談一下如何？”
“好啊！好啊！不知季總準備安排在哪里見面啊？”
“我看你們店里最近生意也不太忙，不如就在你們店里談吧！”
“那好，明天上午九點鐘之前，我在店里準時恭候諸位光臨。”崔洪才欣喜地說道。
在上一次充分領教到迪拜市早起塞車的盛舉后，為了不延誤時間，第二天季凡一行五人特地起了個大早。來到樓下的餐廳吃過早飯。打的直奔商業灣。
盡管對于這里擁擠地交通路況早有準備，但還是不可避免了陷入了早晨的車流洪峰中。看著一輛緊挨一輛堵得水泄不通的車輛，季凡不禁感嘆道，“這可真是應了一句老話。”
“季總，怎么講？”林楓不解地問道。
“起了個大早趕了個晚集。”
“季總，你這比喻倒挺形象的。”
“唉，馬上見面的時間就要到了，今天咱們肯定是要遲到了，還是先給我們崔老板打個電話告訴一聲吧！”季凡有些無奈地說道。
季凡一行趕到瓷器街時，崔洪才早已守候在店門外，“季總，總算把你盼來了，咦，怎么就你們幾個人，你找的客戶怎么沒過來呀？”
“崔老板對我這么沒信心，難道你看我不象是買主嗎？”季凡微微一笑反問道。
“你？哎呀，原來是季總想買這間店啊，唉，你怎么不早說呀？既然是你買那更好說了，你們里面請。”崔洪才興奮地說道。
服務員一個個面帶微笑站在柜臺里，辦公室也早已收拾一新，看來崔洪才為了迎接這次會面倒是下了一番功夫。
“崔老板，你這西湖龍井清香四溢，細細品之唇齒留香，味道確實不錯。”季凡坐在崔洪才對面好顧無瑕地端起第三杯茶說道。
季凡一臉輕松，可崔洪才心里卻是一片苦楚，本來聽說是這個年輕人買下自已的店時，他暗自一喜，心想看樣子此人年少多金，肯定是哪個有錢人家地二世祖，能由這種剛出道的愣頭青買下自已的店自然是再好不過的結果，他盤算著狠狠地敲上一筆。
沒想到這小子看著面嫩，性格卻非常沉穩，坐在那里天南海北地亂扯一通，但是只口不提買店地事，崔洪才知道這回自己是看走眼了，對方根本就是談判高手。
“季總，你看時間也不早了，咱們還是談談我這間店出兌的事吧？”雖然明知道此時自己先開口的話，會喪失主動權，但是自己現在的形勢實在是無法再拖延，崔洪才陪著笑臉問道。
“噢，你看我這記性，差點忘記今天的正事。”季凡帶著歉意地說道，“還是先請崔經理談談價格吧？”
“我這間店當時交了兩年的房租，還有七個半月的租期，包括營業室和后面地倉庫在內，面積為二百三十平米，外加手上這批瓷器，做價一百八十萬。”崔洪才說道。
“請崔老板領我參觀一下，咱們再回來進行商談如何？”由于事先林楓已對此進行了詳盡地調查，因此對于這間店的大致價格，季凡早已心中有數，唯一地變數就是這店內積壓的那批瓷器。
“沒問題！季總，這邊請。”崔洪才帶領季凡一行首先看了下庫房，接著來到營業大廳，把店里積壓的瓷器一一擺放到柜臺上，請季凡等人過目。
這十幾件龍泉青瓷總體來說還算比較精致，季凡隨手拿起其中一件戟耳瓶品評道，“崔老板，你看它釉色肥潤，色澤明亮，只可惜紋飾有些拘謹做作”
接著他又拿起另一件粉彩轉心瓶說道，“這只瓷瓶粉潤柔和，畫工精細，只是胎體過于沉重，失之輕巧啊！”
總之，這里每一件瓷器都或多或少地被季凡挑出瑕疵，明明知道對方這么做是為了壓價，但是崔洪才卻無可奈何，因為他知道人家品評得非常到位。
再次回到辦公室時，崔洪才的氣勢已不由自主地少了幾分，“季總，你看這價格。。。
“崔老板，我也知道你現在處境艱難，不過你這一百八十萬的價格實在是太離譜了吧？我最多只能出一百萬！”季凡平靜地說道，林楓給他的報價是七十五萬，他估算了一下那十六件瓷器，價值大約在三十五萬左右，因此他還價到一百萬。
“季總，你也看到了，這里其實是塊經商的寶地，這街上其余的店鋪這兩年可都在這里發了大財，我虧損完全是不擅于經營管理所致。
一百萬實在是太少了，照這個價格我虧得更多，你就高抬貴手幫幫我吧，再低也得一百五十萬呢！”崔洪才可憐兮兮地說道。