唐朝好男人
蘭陵總有把敲詐打劫的話說得沒點煙火氣的能力。她先威逼，果斷出賣了老四，讓我感覺自家產業的高層領導有朝內府傾斜的趨勢，心里變得不踏實；再就趁熱打鐵地利誘，我這人沒出息，色誘利誘都難以抵擋，扔個糖過來，描繪個美好前景把我籠絡住，然后一針見血地揭露我內里對政府不信任感……
太可惡了，有政治基礎的人就不該經商，手段總是比純粹的商人來得犀利，兵法、心理學無所不用其極，雖然目的相同，但效果截然不同。威逼利誘在有從政經驗的人嘴里說出來總是那么動聽，不溫不火拿捏得恰到好處，受不了。
“二女呢？”平時這事情就是找穎商量，可見她一臉幸福正興致勃勃給未出生的孩子縫制衣裳，相比之下這話題就骯臟多了，不能在這個時候驚擾她，二女既然榮升了一把手，這時候就該擔起這些責任。
穎低頭做針線，隨口應道：“前面和管家商量事情。對了，后莊的才送了一大堆孕期用的東西，就說意思能不能給他家老二在農學里當個學生？鄉里鄉親的開個口也不容易，妾身也不好駁了這面子，答應問問。”
“容易，叫春末上來報名，”農學今年招生的陣式比去年招搖許多，取得一連串的成績和嘉獎，如今名滿京城內外，招生門檻也提高不少，若資質平庸的小地主子弟。不走走關系怕是難以入門。四處環顧下，“老四呢？”
“不知道弄什么，說過來住，可二女都回來了陣了還沒見她露面，”穎也擰身搜尋一圈，不滿道：“不管她，丟不了。”
丟了到省心，四平八穩坐了椅子上又把蘭陵的話細嚼慢咽一遍，看來得抽空和老四談談心。花露水的成本是個重大機密，作為一個身經百戰的高層領導竟然犯這么大糊涂。就是心里有什么想法難道不會和我先商量商量？什么提高十倍產量就能按現在三成的價錢賣還兩倍的利潤之類的，這不是明擺著告訴蘭陵王家最起碼賺了八分利，直接當毒販子槍斃就對了。
懊惱地拍拍大腿，一步三搖地朝前庭晃去，迎面老四低個腦袋正風風火火地過來，沒來得及躲差點給我撞個跟頭。學了穎的口氣：“姑娘家家的……”
“二女呢？”老四一幅管殺不管埋的模樣，“沒在后面？”
“沒吧……”看樣子是找事的，“你倆又咋了？你姐挺個大肚子……快挺個大肚子了，就不能叫她消停會？”
“您就老回護二女，一月里兌的新型香水方子還沒見面就沒了，這投工投料的，如今她一個人說了算，您去年答應擴出來的新廠房就快動工，她也不找我商量下，兌香水的工匠至今連面都見不上，再這么下去我連胡帳房不如了，不如早早開銷了去。”老四越說越惱火，一屁股就在過廊扶手上坐下來鬧悶子，“姐夫，您是明白人。陳家是跟了王家后面沾了不少光，我承認，陳家上下都感恩戴德，可這一碼歸一碼，作坊是兩家合開的，無論大小事務，只要牽扯了共同利益上是不是該由兩家協商下？就算不屑和我商量，打算有個變故前總通個氣成不？”
“……”啞口無言就是我現在這個樣子，于情于理都說不過去。怪我，二女倒是先征求過我意見，雖然征求意見的過程很曖昧，我不知道怎么就答應了？”昏君就我這個樣子，昏庸吧還講理，若不講理就是明君，看來當不了明君。“要不坐一起商量商量？可能有誤會。說出來就好了，咱自家矛盾自家解決，是吧？”
“這是什么話？就解決不了也沒朝外面喊過，您當我什么人了？”老四氣頭上，女人生氣都敏感，稍微提點不順當的話，哪怕一點毛刺都能摳出來比劃成鍋蓋大小。“這頭一回朝您抱怨，怎么就拐了外面去？當我心思不夠數？”
“……”身份，氣得牙根子疼，穎若在跟前早就輪盤子上去了，我還真沒點辦法。
“您哆嗦什么？我有說錯的地方指出來，沒錯就點個頭。”
咬牙切齒道：“沒……錯！”
“沒錯你還恨成這樣？趕緊找二女啊，這打春多少天了，新廠房起還是不起，起多大，多少個工匠，怎么個流程，總得讓我心里有個數字吧？”老四今純粹就來撒氣的，忍了二女多年的怨恨都朝我砸過來，“可別所氣身子，我姐知道還不給我皮揭了，指望條活路呢。”
這不得了，邪火亂竄，伸手就給老四耳朵揪住按下去，不管她吱時哇啦叫喚，提溜起來朝后宅去。走了半路氣忽然消了，有點想笑，可既然揪就不能松手，要不蹬鼻子上臉就不好降伏了，“沒辦法，我說不過你，你姐今天正好閑暇，姊妹倆好好切磋切磋。別叫，叫來大伙都看就沒臉了。”說著手勁松了點，只要老實跟了走就不會太疼的那咱。“進去，你抓個門框干啥？別耍死狗，我這還忙。”
“一家就沒個講理的！”老四依舊嘴硬，就是不松手，拉了門框不朝里面走。
“我本來打算講理，可這會沒心思講了。”也不能狠拽，不能傷著，看老四模樣是服了，滿意地松開手拍了拍，“菩薩也三分泥性子，哪有你這么對大人說話的？”
“我比二女大呢！”老四怕我再動手揪她，朝外墻上閃了閃，“再說起先合作時候您還說過合作伙伴要平等的話，一戳了痛處就動人，難不成下次就該滅口了？”
“好，好。”擺了擺手，后宅門口的石墩子上坐下，“平等，咱怎么平等怎么來，既然是兩家合開的作坊，一五一十的都得相互通氣，對不對？”
老四理所當然地點點頭：“是！”
“那就好。兩家共有的產業，再得到對方同意前，作坊里的一切事宜，包括產量、利潤、成本等等，是不是得保密呢，就算是家里人也不能告訴。”
“是！”老四見我開始講理了，小心地坐我對面，“這些當然不能說，就更瑣碎的事都得保密，別說外人，我爹娘也從沒告訴過，二哥知道些情況，卻沒拿過準數。藥材又不是從陳家一家走。”
“哦？”
“哦什么哦，我、二女、胡帳房，其實胡帳房手里還是二女過的糊涂帳，再沒第四個人明白……哦。還有您，我姐知不知道就不清楚了。”老四朝我看了看，“您什么表情？難不成里面出什么問題了？”
我搖了搖頭，尋思一陣，“年上和蘭陵公主……”這話問的，年上蘭陵公主和我在山莊呢，“最近有沒有和蘭陵公主接觸過？”
“前天去了趟。說了說今年的內府訂貨的事，公主倒是提過能不能把價錢降下來走量來增加利潤，我當時就拒絕了。”老四偷臉朝院子里望了望，“您想問什么？”
“我想問現在為什么不能降價走量，想聽聽你的想法。”本來找二女商量，可老四既然撞了槍口上，集思廣益嘛。
“這么多年，這花露水好不容易才在各地把牌子叫響，憑的就是量少價高。也只面對殷實富裕人家，不但給自己留足了利潤，也讓各大商戶覺得有利可圖。既然有了這個底子，只要保證質量，招牌絕對不會倒。若一下壓了價錢下去，以往的客戶就有受騙的感覺，掉了身價。不論這降價后到底能增加多少利潤，若壞了招牌先得不償失了。”
是這個道理，走精品路線，面向高端市場，讓用戶覺得物有所值。“哦，有沒有想過降低成本的同時大幅度調整售價，薄利多銷？”
“想過，但不是針對花露水，可以在花露水的基礎上勾兌一種廉價的香水，名字不能一樣，味道也得和花露水區別開來。”老四叉了下巴思考了陣，“最重要的不能影響花露水的市場，得讓買主覺得這東西就是比花露水差，富貴人家不屑使用，農家小戶又用不起的那種。”
老四盤算得仔細，大燈籠點亮時候仍在思考，二女已經回來貼我身上笑嘻嘻看了許久，穎靠了門上見妹子模樣以為我給她出了什么難題，好奇地拽拽我袖了，“老四今天安靜了啊。”
“咱進去，別打攪她。”拉了拉二婦，攙了穎進了院子，“二女干啥去了？天黑才露面，沒我擋著老四就找你拼命了。”
二女仰臉一笑，飛快爬到炕上滾了一團，恨得穎甩手就是兩下。正鬧著，老四后面跟了進來，見二女的鬼樣子氣不打一處來，瞪了兩眼甩門又出去了。是啊，話里話外能聽出來，老四不會朝蘭陵說那些話；二女……還有什么說的，全世界人都沒她一個來得扎實，根本不用想；胡帳房除了帳止上外，經營上輪不到他插手，要真能想到這一點……那我就得給他漲工錢了。
這場子得找回來，估計被詐了，我這個準婆娘現在越的厲害，若還拿看待古人的眼光去衡量蘭陵的理解能力，包不準往后得栽多大跟頭。怎么就弄了這么個關系出來，見不得離不得。
“沒個刀子，我這會就想扎你幾下。”蘭陵見我烏眉斗眼地進來就開始笑，歡天喜地的等我拿刀子扎她一樣。
“你恨什么呢？想通了，打算和內府一起了？”
“想通了，你就妖精變的。還告訴你，我家沒人給你算過狗屁帳，昨天出門我就激靈過來，花露水增加十倍的產量還叫花露水？泔水了！”
“哈哈……”蘭陵捧腹大笑，指了我半天說不上話，斷斷續續吐了幾個含糊不清的音調。
“當我瓜啊？我比猴還精！”鄙夷，鄙視，各種打擊對手的目光集群掃蕩，“想讓我回去鬧老四，沒門。”
“行了，少掰掰點，和人老四有什么關系，你口口聲聲老四怎么怎么，我可一個字都沒提。”蘭陵笑歪在床上，止不住，砸個枕頭過來。
“明明就把我思路朝老四身上引，你還不承認？”
“人家老四可沒隨便給別人算帳的習慣。”蘭陵嘿視回來，好不容易坐直了，學了我的神態、口氣：“看，我給你算個帳啊……”學完又笑歪了。
“我？”這學得太像了，我就是愛這么說話，可沒記得在蘭陵跟前算過花露水的帳啊，我又沒得老年性癡呆，坐下來使勁想了一個來回，“你胡說，我啥時候算過這缺德帳？”
“造紙作坊不景氣的時候你亂打的比方，你說完高興了，給我家女掌柜攆回來獨霸一方，我可還記得呢。雖然沒給清頭尾，可應用題嘛，怎么代方程式你可是手把手教我的，有個比例就能算了。”蘭陵得意的晃了下眼珠，咬了嘴唇朝我示威，“以前不覺得，可現在才現算學的好處。你教學生呢，學生有了成就，老師該高興才是，愁眉苦臉的和鬧水災一般。”
也是，得接受現實。學生拾掇老師的典故不少，這就是教育工作的悲哀，蘭陵還算好的，還沒動呢，萬幸！
“好了，不和你啰嗦。想好沒有？”
“不行，起碼花露水上行不通。”
“不和你峙氣，就像你家在江南道上和當地商人搞的那種模式就成，內府自然有辦法經營。”蘭陵扔過來個冊子。里面記錄了江南道花露水作坊的股東名單，“不瞞你，內府已經著手從中收購股份了，陳家的不變，剩下的怕就只剩下內府了。是高價收購，沒有仗勢欺人，還留了周邊關系給那幾個股東。他們欣然接受的。”
“沒用，這邊用料上卡死，你就再收購，生產合同在那放著，有什么用？”嘴上硬氣，可內心里無力感油然而生，借殼上鬧啊，運作方式已經超出了這年代的商業思維方式，我唯一能做的就是嘴硬了。
“取代他們就等于取代了你和他們制定的合同，再加上和你家劍南作坊、京城作坊兩處的合約，內府已經掌控了你王家六成的產量，是吧？”蘭陵漫不經心地撥弄下墻上掛的古琴，叮咚聲過后，忽然笑了起來，“別老是說這說那的，趕緊想想辦法啊。”
“想什么辦法？你都掐脖子了，我還有啥辦法？”沖過去給蘭陵摁住，死命抽了幾下，“什么時候學得這么狠毒，拿我練手的時候不知道先給個音訊嘛！”
“別打，”蘭陵軟軟俯了軟榻上，可憐巴巴朝我眨眨眼睛，“打死由您了，可這當頭上由不得我，內府對你家花露水太多的依仗，同樣做生意，源頭被別人……對內府來說是別人，捏了手里的話，您知道那種感覺。”
“我不同意的話你就壓價返銷？攪亂國內市場？”
“怎么老說我，是內府嘛！”
“就說你，反正我不怪你，這當口這么干不影響咱倆感情，就是影響我情緒，動個人啥的。”說著又抽了幾下，“然后弄垮王家原有的銷售體系，往后我就是想漲價也得考慮下會不會背上奸商的名聲，弄不好還砸了招牌，是不是？”
“您別打了，頭次理屈，再打就真哭了。”
“不打不行，總不能一肚子火回去打我家大肚子，她又沒干坑害王家的事。”說完靠了軟榻坐下，繞了指頭尋思一陣，樂了。不知道為什么，就瞎開心，嘿嘿笑了陣，弄得蘭陵驚惶失措朝我搖晃，“沒瘋，看你急的。”
“你笑得人害怕，總是妾身做了虧心事。”蘭陵內疚地看過來，“怎么說都是……”
“好著呢，身不由的時候都不知道下一個要害誰，當初與內府簽訂合同時候我就隱隱約約覺得過，你們如今是欲罷不能了，就說前兩天的時候見他崔彰欲言又止的樣子，怕內府也開始擠兌別的勢力了。”
“起個頭，先探探風聲，就和你一人挑明了說的。等后面攤子鋪開了……”
“別太著急，小心弄急了大家抱成團和內府硬干，你得先讓他們覺得可以從內府身上得個依托，吃虧保平那種。換行合適的合作伙伴，拉大勢力侵吞小勢力開始，要蠶食，不要鯨吞，五年計劃，十年計劃都要搞。”不知道我說這番話的心態是什么，反正很痛快的感覺，“要給別人生存空間，讓他們吊在內府的體系里走不脫也餓不死，怎么干看你們的本事，哇哈哈……”
“嗯，”蘭陵點點頭，埋怨道：“都是你，好端端個人，現在變得沒點……”
“也我也怪我，沒事和你說那么多話自找苦吃。既然已經擋不住，你得慢慢學了去駕馭它。別問我，我就是個跑龍套的，沒經過這么大陣仗。”
“賴皮！”
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