約翰來了興趣：“說說你的看法。[3Z中文。3zcn]”
“是的，”那個名叫卡特的幕僚整理了一下思路以后說：“我們知道，防火墻的作用是什么。為了防止病毒木馬，保障用戶的網絡安全，保護用戶的資料不會被盜取。沒錯吧？那么，如果這款防火墻的作用是盜取用戶的資料，那么對不起，不管它做的再好我們也不能要的。因為這就已經違背了防火墻這種軟件的初衷。”
“說的沒錯，繼續，針對第三種情況來說！”
“第三種情況，就是對方只是想借助這個軟件來獲取肉雞，高質量的肉雞！在剛才的實驗當中大家已經看到了這款防火墻的優點。一個很大的特點就是穩定！我們知道，當防火墻遭遇到攻擊的時候就會占用大量的系統資源，從而造成死機。但是這款防火墻不會！
“在座的都是專業人士，大家應該明白剛才那些數據的意義。這款防火墻占用的資源簡直相當于一個XP操作系統所能用到的資源！但是不管它是在普通狀態下還是在工作狀態下，它所使用的資源并沒有增長多少！剛才各位看到了，這款防火墻在遭遇到洪水攻擊的時候，PU的占用率還是那么高。那就說明了它很穩定，穩定的超乎想象。但是因為它太穩定了，所以一般低端的計算機根本運行不起來！但我們為什么不這樣想想？這也許就是那位神秘黑客故意設置的呢？”
“他這樣設置有什么好處？”有人發問了：“他這樣的設置會損失絕大部分的用戶群體！”
“但他不需要那些垃圾計算機！”卡特毫不客氣的瞪了反駁自己的那個家伙一眼，說：“各位都應該知道，一臺高端計算機，高效的網絡，足以抵得上十臺甚至更多的低端計算機——我是指在攻擊方面。而且，肉雞地控制也是很麻煩的！你手里有十萬臺垃圾計算機，效果未必比得上五千臺高級計算機，這個道理我想在場的各位都很明白！”
眾人聽了都自覺的點頭。畢竟在這里的都是行家，自然知道肉雞的質量是越高越好。否則只有數量沒有質量的話，如何控制那么多的肉雞也是件麻煩事。而且光是下達指令就已經很讓人抓狂了！十萬臺計算機啊！那的確是個麻煩事！
所以現在黑客們對肉雞地要求都是，性能越高越好，數量越少越好！
少而精！
約翰看了卡特一眼：“你繼續。”
卡特得意地點點頭，接著說：“那么我假設他就是為了獲取高端計算機作為自己的肉雞，這點很有可能。那如果是這樣的話，在他不盜取用戶資料地前提下，這些安裝了冰河防火墻的計算機的作用。就是付出一部分資源與帶寬。然后獲得更大的安全性！”
“如果我們坦白跟我們地用戶群體說明，那么我想一定有一批用戶是能夠接受這種做法的！當然，在價格上我們可能要做出少許的讓步……”
“如何讓步？”
對于這個問題卡爾搖搖頭。他是計算機學家，不是經濟學家，這個問題他能夠想到，但是沒有妥善的處理辦法。
“老板。我的意思是，您是否應該跟那位神秘的黑客聯系一下？確認我們的想法？”
“不用了！”約翰斬釘截鐵的道：“卡特你剛才分析地非常對，這一點他有跟我說過。他說，安裝了這款防火墻的計算機，用戶資料并不會被盜取，而只會占用一些帶寬。系統資源上也不會存在什么問題——因為只要一臺計算機安裝了這款防火墻，那么它就等于是自動默許的，分出了一塊系統資源給防火墻。然后那個神秘人使用肉雞的時候，肉雞的系統資源占用率是不會超過防火墻的限制的！也就是說，其實我們看到現在防火墻的利用率完全是假的！它根本沒有用到這部分的全部資源，而只是好像劃分地盤一樣把它給劃了進去！用戶付出地，僅僅只是一點帶寬而已，防火墻不會監視用戶地任何私密資料！”
聽了約翰的話，所有人都忍不住倒吸一口涼氣。
竟然還有這種做法？
難怪在防火墻遭到攻擊地時候，系統占用的資源僅僅只是比平時高上了一點，那的確就是說明在防火墻普通運行的狀態下，它“宣稱”占用的那些資源根本就沒有用完。甚至只用了一點點！
也就是說。它號稱占用了系統128MB的內存資源，但實際上它只可能用了幾十MB甚至幾MB！多出來的資源都沒用上。只留作當作肉雞時使用！
這種資源的占用方法，從來沒有人使用過，也沒有人去想著使用過！
因為任何的殺毒軟件都面臨著同一個問題——就是殺毒的時候占用系統資源太大導致低端用戶抱怨，所以在中國，卡巴斯基有個特別的意思，就是卡吧卡吧，然后就死機了……
而對于很多防火墻，殺毒軟件來說，128MB，平常的時候絕對是夠用了，但一旦運轉過來……就不夠用了。
不過如果是這樣的話，也就是說這款冰河防火墻僅僅只是在自己劃分的區域內搗事，不會去侵犯用戶的資料。這樣充其量就是讓用戶們付出一些帶寬與資源，然后換取他們的網絡安全——對于一些用戶們來說，這未必是不能接受的事情，但是，也不是那么好接受的。
如果真的好接受的話，陳旭不如直接將這款防火墻放到網絡上面任人來下載，愿者上鉤嘛！
但是這時候就又有一個難題了。
那么如何能夠讓用戶來掏錢？
其實用戶掏錢買你的殺毒軟件，本來就是一種交易。
我給你錢，你給我保護我的電腦安全——這是很公平的交易。
但是，當用戶已經支出了自己的帶寬以及系統資源以后，再讓他們掏錢，這恐怕沒幾個人會愿意。可是如果不收費，那么他們賺什么？
那這款防火墻就更沒有意義了！
對于這個問題。就得是智囊團拿主意了。
一個完整的智囊團是需要各方面的人才的，自然少不了銷售方面地人才。
這個時候所有的人都將目光集中在了一個二十五六歲的黑人身上。
這個黑人叫做法比亞諾，他雖然是最近剛跳槽到利亞姆公司的，但是他的資歷使得沒有人敢小看他。因為他的履歷很是神奇，他做過推銷員，從牙刷賣到計算機甚至是服務器，他賣過保險，當過售票員，而且他還干過傳銷……
法比亞諾應該是智囊團當中最懂得客戶心理。最會賣東西的一個人了。
而這個時候他說出了自己的看法：“我們將這款防火墻全免費發放。”“你瘋了？”
“天哪？！公司不賺錢了？！”
“你腦袋被驢踢了？！”
剛講完。會議室里頓時一陣吵鬧聲。法比亞諾卻很冷靜，在約翰大聲的喊了幾句“安靜”以后，他才不急不緩地道：“并不是所謂免費地東西就是賺不到錢的。”
這句話一說。所有人立刻就安靜了下來。
大家都是IT領域的高手，自然知道網絡上所謂地“免費”其實是什么。當然，很多免費就是真的免費，并不是像中國的一些網游那樣。號稱免費——免除了游戲時間，但是卻增加了收費道具，還是收人民幣的道具。這就立刻打破了整個游戲地平衡！
但像很多門戶網站，每天及時更新新聞，提供郵箱給用戶的，他們幾乎沒有什么收費的服務，但是那么大的網站，憑什么賺錢？！
這方面的利潤非常可怕的！
“沒錯，但這只是一種方法。”法比亞諾很穩健地說：要知道，現在的防火墻、殺毒軟件，基本上都是要錢的。而如果我們也收費。很難打開市場。而且因為這款防火墻的局限性，我們不能將目標瞄準那些低端客戶。而且，我們要賺錢，也不從低端客戶的身上來賺！”
這話一說，很多人立刻就反應了過來。
沒錯，要知道網絡安全公司是干什么的？不是說給你裝個殺毒軟件幫你殺殺毒就OK了的。那樣的話只要玩過幾天電腦的人都能干！還要專門的這樣一個公司做什么？！
對于利亞姆公司來說，他們自己搞地防火墻每年也賺不到什么錢，重要地就在于售后服務上！
這方面才是大頭！
而且一款收費的殺毒軟件防火墻，很難即時搶占到市場，因為很多知名地品牌擺在那里，沒有人肯花冤枉錢去裝一款新出的防火墻！
那就干脆免費好了！
相比之下，那點軟件的使用費真的就可以忽略不計了！
法比亞諾繼續說：“我們現在要做的，就是利用我們當前的客戶群體，同時繼續擴大客戶人群，使用的手段，我覺得最合適的就好像是……賣保險！”
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